Informações

GERENTE DE VENDAS TÉCNICAS – EQUIPAMENTOS ANALÍTICOS

Local: Brasil (com atuação nacional e viagens frequentes)
Empresa: Química Brasileira

SOBRE A POSIÇÃO

A Química Brasileira busca um(a) Gerente de Vendas Técnicas com forte perfil comercial, orientação para performance e domínio técnico em equipamentos analíticos.

O desafio é liderar a equipe de vendas em um ambiente de alta exigência técnica, com foco em crescimento acelerado, penetração de mercado e fechamento de negócios de médio e alto valor agregado (Capex).

Se você é um(a) profissional com visão estratégica, capacidade de execução e experiência sólida em vendas técnicas, queremos falar com você.

RESPONSABILIDADES-CHAVE

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais consultivas, com foco em expansão de mercado e aumento de receita.
• Liderar e desenvolver o time de vendas, com definição de metas, gestão de desempenho e apoio técnico-comercial.
• Gerenciar pipeline e oportunidades complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Atuar diretamente com clientes estratégicos, oferecendo soluções técnicas com alto valor percebido.
• Conduzir reuniões com fabricantes internacionais, alinhando estratégias e posicionamento comercial.
• Elaborar relatórios de desempenho, previsões e análises de mercado com base em KPIs.
• Coordenar lançamentos, treinamentos e ações promocionais com foco em geração de demanda.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Graduação em Química, Engenharia ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins (desejável).
• Inglês fluente (leitura técnica, comunicação com fornecedores internacionais).
• +10 anos de experiência em vendas técnicas B2B, com foco em equipamentos analíticos ou científicos.
• +5 anos em cargo de liderança comercial com gestão direta de equipe.
• Domínio de processos de venda consultiva e negociações complexas (Ciclo longo / Capex).
• Forte domínio de CRM (preferência Salesforce), Outlook, Excel e ferramentas de gestão comercial.
• Histórico consistente de entrega de resultados, liderança por performance e atuação em campo.

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

• Conhecimento técnico em análise instrumental, controle de qualidade, processos laboratoriais ou industriais.
• Vivência com gestão de múltiplas marcas e linhas representadas.
• Fluência em espanhol será considerada um diferencial.
• Capacidade de construir estratégia e executar com velocidade.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Modelo de atuação: híbrido, com presença constante em campo
• Viagens nacionais e internacionais (até 75%)
• Pacote de remuneração competitivo + variável

POR QUE A QUÍMICA BRASILEIRA?
Representamos marcas globais com tecnologia de ponta em instrumentação analítica. Trabalhamos com foco em excelência técnica, presença em campo e geração de valor real para o cliente.