Informações

Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em marketplaces (adTech), integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais do Mercado Livre. Nosso propósito é claro: acreditamos que as empresas do varejo digital no Brasil têm um potencial de vendas extraordinário esperando para ser alcançado e descobrimos que podemos conectá-las a todo esse potencial por meio da Retail Media.

Aqui na Conecta trabalhamos orientados por uma cultura que valoriza a transparência, autorresponsabilidade, protagonismo, empatia e essencialismo. Oferecemos um ambiente acolhedor e descontraído, projetado para inspirar e fomentar a colaboração e o desenvolvimento profissional e pessoal.

Ficou com vontade de se tornar um(a) Conecter? Esse momento pode ser agora!

Buscamos alguém que se identifique com nossos valores e tenha energia para liderar e desenvolver a equipe comercial rumo a resultados extraordinários.

Principais Responsabilidades:

• Coordenar a equipe comercial de acordo com as metodologias da empresa, garantindo alinhamento com as diretrizes estratégicas e os valores culturais em todas as práticas de vendas.
• Gerir e desenvolver as lideranças de pré-vendas, prospecção e os(as) consultores(as) comerciais, por meio de reuniões de acompanhamento, feedbacks estruturados, planos de desenvolvimento e análise de desempenho.
• Promover uma cultura orientada a resultados, estimulando autonomia, colaboração, engajamento e responsabilidade pelo atingimento de metas.
• Conduzir os processos de admissão, onboarding, desenvolvimento, desligamento e sucessão, formando um time qualificado, alinhado e motivado.
• Acompanhar e orientar o time na execução do funil de vendas, assegurando qualidade nas entregas, cumprimento de metas e gestão eficiente de oportunidades e processos.
• Implementar, padronizar e otimizar os processos de vendas, da pré-venda ao fechamento, identificando gargalos, promovendo melhorias contínuas e garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade.
• Analisar dados de vendas, indicadores de performance e tendências de mercado, convertendo essas informações em planos de ação estratégicos, mensuráveis e alinhados aos objetivos da empresa.
• Desenvolver e ajustar estratégias comerciais com base nas análises de performance e comportamento de mercado.
• Elaborar relatórios e apresentações executivas, com apoio do time de Business Intelligence (BI), fornecendo análises estratégicas, projeções de resultados e recomendações para a tomada de decisão.
• Atuar em parceria com o CEO e áreas estratégicas, contribuindo com insights comerciais para o planejamento, definição de metas e evolução da área de vendas.
• Liderar os rituais de gestão comercial, como reuniões de pipeline, alinhamentos semanais, análises de forecast e sessões de capacitação, promovendo um ciclo contínuo de melhoria e resultados.

Habilidades e Requisitos

Técnicas:

• Experiência consolidada na liderança de equipes comerciais, em cargos como coordenador(a), gerente ou supervisor(a) de vendas, com atuação direta na operação e gestão de times.
• Domínio prático de metodologias de vendas, com experiência comprovada na criação, estruturação e implementação de processos comerciais, desde a pré-venda até o fechamento.
• Capacidade analítica para leitura e interpretação de dados de vendas, como pipeline, metas (MTD/YTD), taxa de conversão, CAC, LTV, ticket médio, entre outros indicadores de performance comercial.
• Experiência no uso e gestão de CRM, com domínio para estruturar e implementar rotinas comerciais, configurar workflows, acompanhar atividades, criar relatórios e dashboards, e extrair insights para a melhoria contínua do processo de vendas.
• Habilidade na elaboração de relatórios gerenciais e apresentações executivas, com foco em fornecer análises comerciais estratégicas para subsidiar a tomada de decisão da alta liderança.

Comportamentais:

• Perfil fortemente orientado a dados, com foco em decisões baseadas em evidências e indicadores, evitando subjetividades ou suposições.
• Espírito de liderança ativo, com capacidade de inspirar, engajar e direcionar a equipe de forma prática, humana e voltada para resultados.
• Mentalidade de aprendizado contínuo, mantendo o “copo vazio”, disposição para aprender, entender o negócio, o mercado e as particularidades do nosso produto, sem pressupostos.
• Comunicação clara, empática e assertiva, com habilidade para alinhar expectativas, dar feedbacks e construir diálogo com diferentes perfis.
• Visão estratégica com foco em performance e sustentabilidade, atuando com responsabilidade sobre os resultados e a saúde da operação comercial.