Informações

Desenvolver atividades de inteligência de mercado (gestão de territórios) garantindo a integração com as áreas envolvidas, sob orientação.

Contribuir com ações que possibilitem a correta gestão das informações de vendas, garantindo uma análise abrangente e estratégica do negócio.

Observar as oportunidades de otimização dos processos e desempenho da área.

Escolaridade: Superior em Engenharia de Produção, Administração de Empresas, Ciências Exatas ou Compatível

Requisitos: Excel Intermediário, Transações SAP, Capacidade Analítica

Desejável: Excel Avançado, 1 ano de experiência na área.

·        Realizar interface com equipe comercial, bem como prestar suporte necessário, incluindo para demais áreas envolvidas nos processos de comercialização, de modo a contribuir na identificação de demandas não atendidas.

·        Elaborar demonstrativos, relatórios específicos da área, indicadores de performance de vendedores e informativos de mercado para o corporativo, bem como realizar análises e pareceres, no que tange aos resultados e previsões de vendas.

·        Elaborar informações de mercado, concorrência, tendências, precificação e margens, subsidiando análise gerencial e tomada de decisões, por meio de apresentações a gerentes e gerente geral, e em alguns casos para a diretoria.

·        Acompanhar atendimento às metas, no tangente a remuneração variável, apoiar no processo de desdobramento de metas das regionais, bem como na elaboração de planos de ação.

·        Realizar, eventualmente, visitas aos clientes, em conjunto com demais profissionais envolvidos.

·        Analisar a viabilidade financeira de negociação de médio/grande porte e aprova-las.

·        Realizar e acompanhar os reajustes de preço dos produtos, a serem praticados por regional, analisar desvios e obter justificativas e auxiliar na comunicação ao time externo, coordenadores e vendedores.

·        Auditar e analisar as DRE’s dos produtos vendidos bem como avaliar oportunidades de rentabilidade do negócio.

·        Participar de reuniões mensais gerenciais de resultados, estratégia de vendas e portfólio.

·        Elaborar o orçamento anual de volume e preço e Rolling Forecast dos produtos para o mês subsequente e ano e acompanhar a aderência.

·        Elaborar o orçamento matricial regional da diretoria comercial e acompanha-lo mensalmente com reporte ao gerente geral, estabelecimento de plano de ação.

·        Realizar a divisão de metas mensais de Reflex dos vendedores e submetê-las a aprovação gerencial.

·        Suportar as dúvidas do time comercial no que tange o sistema WTM.

·        Acompanhar licitações de obras de infraestrutura e a aderência ao cronograma de obras previsto no orçamento (específico para a trilha Infra).

·        Calcular descontos gerenciais e outros descontos concedidos aos clientes.

·        Elaborar os relatórios e flash comercial reportados à diretoria.

·        Mapear e entender em profundidade a concorrência e os territórios.

·        Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área.

·        Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.

·        Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa.

Na Votorantim Cimentos, cuidar bem, é cuidar por completo, então oferecemos vários benefícios para que você e sua família.

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