Informações

• Realizar viagens periódicas para atendimento a representantes e clientes, priorizando regiões conforme ranking de desempenho, visando negociações diferenciadas e aumento de volume de vendas.
• Acompanhar e analisar semanalmente os resultados dos representantes comerciais (ERCs), utilizando relatórios e indicadores para suporte à tomada de decisão.
• Contratar, desenvolver ou desligar representantes comerciais, avaliando desempenho, números e atuação em campo.
• Definir e executar estratégias comerciais e de produto, gerenciando o ciclo de vida e o lançamento de produtos em conjunto com áreas internas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes chave, identificando oportunidades de crescimento e assegurando parcerias sustentáveis.
• Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, promovendo maior autonomia dos representantes e eficiência operacional.
• Acompanhar o envio e a adequação de mostruários aos representantes, garantindo materiais atualizados para atuação em campo.
• Desenvolver estratégias de mercado para expansão territorial e melhoria do atendimento, com base em análises de relatórios e indicadores.
• Propor ações promocionais e campanhas comerciais para alavancar vendas e otimizar o giro de estoque.
• Elaborar e reportar resumo semanal de desempenho dos representantes, analisando resultados, dificuldades e oportunidades de melhoria.
• Planejar e executar feiras, convenções e eventos comerciais, incluindo definição de orçamento, produtos e materiais.
• Sugerir ampliação ou substituição do mix de produtos conforme necessidades identificadas em campo.