Informações

A Aprova e a missão do time

A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.

Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.

Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!

Sobre a vaga:

O Analista Comercial de Parcerias será responsável por acompanhar e otimizar as oportunidades geradas pelos nossos parceiros. Atuará de forma operacional, garantindo a validação da qualidade das oportunidades, monitorando o progresso e garantindo que todas as etapas do processo, desde o agendamento de demonstrações até o fechamento da oportunidade, sejam cumpridas de forma eficiente.

Requisitos

• Habilidade de comunicação clara e objetiva, tanto escrita quanto verbal.
• Proatividade em solicitar atualizações e garantir o avanço das oportunidades.
• Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce) e ferramentas de gestão de oportunidades.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diversos times e parceiros.
• Experiência em processos de vendas e operações comerciais.
• Orientação para resultados e métricas.

Diferenciais

• Experiência com vendas no modelo B2B.
• Familiaridade com o ambiente de parcerias e canais de vendas.
• Disponibilidade para viagens.

• Monitorar as oportunidades tocadas pelos parceiros, garantindo que todas as fases do processo sejam cumpridas corretamente.
• Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações.
• Agendar demos com AEs e garantir que as informações necessárias para as apresentações estejam completas e qualificadas.
• Montar propostas com base nas necessidades levantadas nas interações com os parceiros.
• Enviar follow-ups regulares para garantir que as oportunidades avancem conforme o esperado.
• Acompanhar e solicitar atualizações sobre as oportunidades reservadas pelos parceiros.
• Colaborar com o time comercial e parceiros, mantendo uma comunicação ativa no grupo de WhatsApp e outros canais de comunicação.
• Registrar novas oportunidades no sistema e garantir o andamento contínuo dos projetos.
• Colaborar com melhorias sobre o fluxo de trabalho do canal de parcerias, bem como as etapas, qualificação, cadastros, reservas, e atualização de oportunidades.
• Fazer contato telefônico, reuniões e visitas em parceiros e oportunidades estratégicas.

OFERECEMOS:

• Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;
• Convênio Odontológico;
• Vale Refeição Swile;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
• Licença paternidade de 20 dias;
• Day off para o seu aniversário;
• Equipamentos fornecidos pela empresa;
• Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
• Aprendizados e desafios diários.