Informações

Cargo: Supervisor de Vendas – Varejo

Área: Comercial
Empresa: Broker autorizado Nestlé
Reporta-se a: Gerência Comercial

Descrição do Cargo

O Supervisor de Vendas – Varejo será responsável por liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas no canal varejista, garantindo a execução da estratégia comercial da Nestlé, o cumprimento das metas de sell-in e sell-out, a excelência na execução nos pontos de venda e o fortalecimento do relacionamento com clientes.

Principais Responsabilidades

• Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendedores/promotores de vendas.

• Garantir a correta execução das estratégias comerciais da Nestlé no ponto de venda (mix, preço, exposição, planograma e campanhas).

• Acompanhar indicadores de desempenho (metas, positivação, cobertura, giro, rupturas e share).

• Realizar visitas a clientes estratégicos e acompanhar negociações no varejo.

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• Assegurar a correta implementação de ações promocionais e materiais de merchandising.

• Monitorar estoque, rupturas e validade dos produtos, propondo ações corretivas.

• Elaborar relatórios de desempenho e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.

• Atuar como elo entre equipe de campo, broker e indústria (Nestlé).

• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, éticas e de compliance da Nestlé.

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Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência anterior em supervisão de vendas no varejo alimentar.

• Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG), preferencialmente com marcas líderes.

• Vivência com gestão de equipes externas.

• Conhecimento em indicadores comerciais e ferramentas de acompanhamento de vendas.

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• CNH B válida e disponibilidade para viagens.

Competências Comportamentais

• Liderança e capacidade de engajamento de equipes.

• Foco em resultados e tomada de decisão.

• Organização e planejamento.

• Boa comunicação e habilidade de negociação.

• Proatividade e visão estratégica.

• Relacionamento interpessoal.

Diferenciais

• Experiência prévia com distribuição do canal alimentar.

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• Conhecimento do território e carteira de clientes do varejo local/regional.