Informações

A Lança Perfume está estruturando Merchandising como função estratégica — e esta posição é o centro disso. Você vai liderar a tríade de sortimento, alocação e OTB numa marca de moda com crescimento acelerado, presença nacional e ambição de ser referência em gestão comercial orientada a dados.

Mais do que analisar dados, esperamos que você tome decisões e influencie o negócio. Você vai trabalhar no cruzamento entre planejamento comercial, operação de loja e produto — e a sua cadeira é onde essas três frentes se encontram.

Formação & Experiência

–  Experiência em Merchandising, Planejamento de Sortimento, Alocação ou Buying — preferencialmente em varejo de moda ou lifestyle.

–  Vivência direta com construção de OTB e gestão de sortimento por loja — não apenas análise de suporte.

–  Experiência em liderança ou coordenação de equipe, mesmo que em contexto informal ou de projetos.

–  Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas.

Hard Skills — Obrigatório

–  Excel avançado com autonomia real: modelos de OTB, análises de sell-through, curva ABC, tabelas dinâmicas e fórmulas complexas.

–  Capacidade de ler e trabalhar com estruturas de dados sem depender de TI para extrações básicas.

–  Domínio dos fundamentos de varejo: PA, ticket médio, conversão, giro, markdown, cobertura de estoque, OTB e leitura de margem.

Hard Skills — Diferencial

–  Ferramentas de BI e AI (Power BI, Tableau, Claude ou similar) para construção e manutenção de dashboards operacionais.

–  Noções de modelagem de demanda, previsão de venda ou segmentação de sortimento por clustering.

1  Gestão de OTB (Open-to-Buy)

–  Construir e manter o modelo de OTB por temporada, canal e categoria — controlando o orçamento de compra em função de estoque disponível, sell-through e previsão de vendas.

–  Sinalizar desvios de budget antecipadamente e propor realocações quando a curva de vendas divergir do plano.

–  Calibrar o OTB com base em giro histórico, cobertura de estoque e metas de margem por categoria.

–  Garantir que o budget de compra esteja sempre dimensionado para o nível de estoque correto — nem excesso que pressiona markdown, nem ruptura que reduz receita.

2  Planejamento de Sortimento por Loja e Temporada

–  Definir o sortimento ideal por loja considerando perfil de público, clima, histórico de sell-out, espaço físico e rentabilidade por metro quadrado.

–  Construir grade de sortimento (amplitude × profundidade) por categoria, garantindo cobertura de curva ABC e gestão eficiente da cauda longa.

–  Apoiar decisões de compra com recomendações de mix baseadas em dados de performance, retorno de curva e comparativos de temporadas anteriores.

–  Coordenar com Compras e Produto o calendário de entregas, garantindo alinhamento entre sortimento planejado e chegada do estoque nas lojas.

3  Alocação e Reposição de Estoque

–  Executar e supervisionar a alocação inicial de coleções por loja, com base em histórico de venda, perfil da unidade e estratégia comercial da temporada.

–  Monitorar cobertura de estoque por SKU/loja e operar transferências entre unidades para maximizar sell-through e evitar rupturas ou excessos.

–  Definir parâmetros de reposição automática e manual, calibrando níveis mínimos e máximos por categoria e período do calendário comercial.

–  Reagir com agilidade a desvios de performance: realocar estoque de lojas lentas para lojas rápidas antes que o produto perca janela de venda.

4  Análise de Performance e Relatórios Comerciais

–  Desenvolver e manter o painel de KPIs da área: sell-through, cobertura, giro, markdown, PA, mix de margem e receita por m².

–  Produzir análises de pós-temporada (hindsight) identificando acertos, erros de sortimento e oportunidades de recompra ou descontinuação.

–  Alertar o time comercial sobre tendências de ruptura, excesso de estoque ou necessidade de ação promocional com antecedência suficiente para intervir.

–  Transformar análises em recomendações claras — sem jargão técnico desnecessário — para que a operação e a liderança possam agir.

5  Suporte ao Calendário Comercial e Markdown

–  Avaliar impacto de ações promocionais no sell-through e na margem por categoria, subsidiando decisões de markdown e promoção com dados.

–  Planejar estoque de datas sazonais (Dia das Mães, Black Friday, liquidações) com volume e mix adequados por loja e canal.

–  Monitorar execução de promoções vs. plano e recomendar ajustes em tempo real para proteger margem e estoque produtivo.

6  Liderança de Equipe e Desenvolvimento da Função

–  Estruturar e desenvolver a equipe de analistas — definindo papéis, prioridades, cadências de trabalho e padrões de entrega.

–  Construir processos, modelos e ferramentas que tornem a função escalável e menos dependente de trabalho manual.

–  Ser a referência técnica da área: o ponto de partida para perguntas sobre OTB, alocação, sortimento e leitura de performance de loja.