Informações

A Editora Opet nasceu em Curitiba no ano de 1993. Na época, ela era uma pequena unidade editorial responsável pela produção dos livros e apostilas utilizados pelos estudantes e professores do colégio e dos cursos técnicos oferecidos pelo Grupo Educacional Opet na capital paranaense.
A qualidade desses materiais didáticos chamou a atenção de outras escolas privadas e de redes públicas de ensino, que desejavam contar com recursos semelhantes em suas próprias salas de aula.
Diante desse interesse, a Editora Opet passou a oferecer seus serviços a outras instituições de ensino, o que levou a um aprimoramento dos materiais e à busca por recursos pedagógicos avançados. A equipe de autores, editores, revisores e artistas gráficos aumentou, assim como a percepção sobre as demandas da educação brasileira e o desejo de contribuir para um país melhor a partir da escola.
Já não se tratava apenas, então, de produzir livros, mas de pensar e oferecer algo mais, um sistema de ensino verdadeiramente transformador, com recursos pedagógicos e ferramentas tecnológicas capazes de encantar e promover o verdadeiro aprendizado.
Desse movimento nasceu o Sistema de Ensino Opet ? hoje, Opet Soluções Educacionais -, que assumiu como paradigma a chamada Educação Cidadã, uma educação pautada em valores como a ética, o conhecimento relevante, a cidadania, a sustentabilidade, a autonomia e a solidariedade.
Em 2015, quando já estava consolidada entre as grandes editoras educacionais do país, a Editora Opet adquiriu o Sefe ? Sistema Educacional Família e Escola, um sistema de ensino também fundado em Curitiba e de grande sucesso na educação pública. O paradigma do Sefe ? que tem seu mote no valor da relação entre família e escola para o sucesso da educação ? trouxe mais sensibilidade e qualidade ao olhar e ao trabalho da Editora Opet.
Hoje, a Editora Opet atua com dois selos educacionais: Opet Soluções Educacionais, dirigido às escolas privadas, e Sefe, voltado às escolas públicas. Juntos, os dois selos chegam a 340 mil estudantes e a dezenas de milhares de professores de 17 Estados e do Distrito Federal, que recebem livros, formações pedagógicas, coleções e ferramentas tecnológicas para uma educação humana, relevante e cidadã. Um trabalho que também propõe uma parceria de valor aos gestores ? diretores, mantenedores, secretários de Educação ? e também às famílias, que são convidadas a participar do processo educacional.

O departamento Comercial Privado da Editora Opet está procurando um profissional interessado, comprometido e que queira mergulhar no universo Educacional.

Suas atribuições serão:

• Prospecção ativa de novos clientes, utilizando ferramentas de CRM e automação de vendas.
• Realizar contato direto com leads por telefone, e-mail e mensagens para apresentar os produtos e serviços.
• Qualificar e segmentar leads com base em critérios como potencial de compra, perfil do cliente e interesse demonstrado.
• Conduzir apresentações comerciais para clientes potenciais, destacando os diferenciais dos produtos.
• Negociar contratos e condições comerciais, garantindo equilíbrio entre rentabilidade e competitividade.
• Nutrir leads com conteúdos estratégicos (materiais de apoio, cases de sucesso, novidades sobre os produtos).
• Identificar o momento certo para a passagem de leads para a equipe de consultores externos.
• Preparar relatórios detalhados para a equipe de consultores, incluindo informações estratégicas sobre o perfil, dores e oportunidades de cada lead.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e status dos leads.
• Acompanhar o ciclo de vendas para garantir que os leads pré-qualificados convertam em oportunidades reais.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas internas (inside sales), preferencialmente no setor educacional ou editorial.
• Vivência com processos de vendas consultivas e qualificação de leads.
• Experiência com CRM.
• Experiência em nutrição e pré-qualificação de leads para a equipe comercial externa.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e análise de dados.
• Habilidade para conduzir apresentações e demonstrações de produtos.
• Conhecimento em funil de vendas e lead scoring para definir critérios de qualificação.
• Capacidade de analisar o comportamento do lead para identificar o momento certo para abordagem comercial.

Diferenciais:

• Experiência com produtos educacionais ou materiais didáticos.
• Experiência com funil de vendas e qualificação de leads baseada em dados.
• Vivência em estratégias de marketing de conteúdo para nutrição de leads.
• Experiência com técnicas de SPIN Selling e BANT para qualificação de leads.