Informações

ATIVIDADES:

• Apresentação e demonstração de soluções: Realizar apresentações persuasivas e impactantes dos serviços e soluções, adaptando o discurso às necessidades específicas de cada cliente. 
• Entendimento das necessidades do cliente: Conhecer, e preferencialmente, saber aplicar técnicas de vendas consultivas, como SPIN e BANT, para identificar dores, necessidades e urgências. 
• Negociação e fechamento: Experiência e domínio em conduzir negociações comerciais, superar objeções e fechar vendas com confiança e precisão. 
• Gestão do pipeline e relacionamento: Conhecimento de CRM e capacidade de manter um pipeline de vendas ativo e atualizado, garantindo acompanhamento e follow-up adequados. 
• Qualificar leads com base em critérios predefinidos: Faturamento, Potencial de Crescimento, Estrutura Comercial, Quantidade de Funcionários, CRM 
• Colaborar com as equipes de Vendas, Marketing e Suporte para garantir que a voz do cliente seja ouvida e suas necessidades sejam atendidas de forma eficaz e ágil.