Informações

Será responsável por liderar a equipe comercial, criar estratégias para captação de novos clientes e fortalecer o relacionamento com os clientes corporativos. O profissional terá como foco o aumento da receita por meio de uma abordagem consultiva personalizada, orientando o cliente sobre as soluções em recuperação de créditos tributários e previdenciários oferecidas pelo escritório.

Trata-se de uma posição altamente estratégica, que atua como o elo entre a equipe comercial e as operações internas, garantindo qualidade no atendimento, fechamento de contratos e acompanhamento de metas.

1. Gestão da área comercial:

• Supervisionar e gerenciar a equipe de vendas e prospecção, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Monitorar os indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como volume de leads, taxas de conversão e receita gerada.
• Elaborar e monitorar estratégias comerciais para aumentar a carteira de clientes.

2. Prospecção e Relacionamento:

• Desenvolver parcerias estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes em potencial, identificando suas necessidades específicas.
• Realizar negociações e reuniões com clientes corporativos, apresentando as soluções do escritório de forma clara e estratégica.
• Garantir o acompanhamento do cliente durante todas as etapas do funil de vendas.

3. Estratégia e Planejamento Comercial:

• Definir e implementar estratégias de abordagem ao mercado, buscando oportunidades em setores específicos com maior potencial de recuperação de créditos.
• Criar campanhas junto ao marketing para atração de leads qualificados (empresas de médio e grande porte, indústrias, comércio, etc.).
• Identificar tendências do mercado jurídico-tributário e mapear potenciais áreas de crescimento para o escritório.

4. Treinamento e Desenvolvimento:

• Treinar a equipe comercial em técnicas de venda consultiva, com foco em soluções tributárias/previdenciárias.
• Garantir a disseminação de conhecimentos técnicos e atualizações sobre legislação tributária e oportunidades para os clientes.

5. Administração e Relatórios:

• Gerir o CRM do escritório, garantindo o acompanhamento preciso do pipeline de vendas e da evolução dos leads.
• Preparar relatórios gerenciais para auxiliar na tomada de decisão estratégica por parte dos sócios e diretoria.
• Estimar e prever receita mensal/anual com base nos contratos negociados.
• Garantir a adoção de processos comerciais estruturados e replicáveis, implementando automações necessárias para agilizar as operações.

6. Inovação e Melhoria Contínua

• Otimização de Processos:
• Revisar constantemente o desempenho comercial e identificar áreas para melhoria.
• Propor novas abordagens, ferramentas ou metodologias para aumentar a eficiência do time de vendas.
• Estudo de Novas Tecnologias:
• Explorar soluções tecnológicas que ajudem a tornar o trabalho comercial mais eficiente (como inteligência artificial para prospecção, automações de follow-up, etc.).
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