Informações

Você é apaixonado por vendas externas, liderança de times e tem brilho nos olhos por resultados?

Estamos em busca de um Supervisor Comercial para impulsionar nossa presença nos estados do MT, MS, BA, GO e DF, formando equipes de alta performance e liderando com estratégia, dados e atitude vencedora.

Local de trabalho: Por uma questão de deslocamento entre os estados atendidos, o supervisor deve residir em Goiânia (Grande Goiânia) ou Brasília (considerando o entorno).

Modelo de contratação: CLT ou PJ

Nós da Tintas Kokar temos duas razões principais para escolher essa região como nosso local de atuação:

Primeira, temos conhecimento e experiência na região, acreditamos que podemos aproveitar essa oportunidade para oferecer produtos de qualidade e nos destacar como uma marca líder na região.

Segunda, ao contrário de outros fabricantes que direcionam seus esforços para regiões mais populosas ou próximas aos grandes centros comerciais, nós escolhemos focar na Região Centro-Oeste e Norte, especialmente no Tocantins. Reconhecemos que há desafios logísticos nessa região devido à distância dos principais centros, mas vemos isso como uma oportunidade para superar essas barreiras e fornecer soluções viáveis e rentáveis para o varejo local e o setor da construção civil.

Venha fazer parte de uma indústria que colore o mercado com inovação e excelência!

• Experiência prévia na liderança de equipes de vendas externas, preferencialmente no segmento de tintas ou correlatos;

• Vivência com atuação em campo e supervisão de equipes remotas e distribuídas geograficamente;

• Capacidade analítica para leitura e interpretação de indicadores de desempenho e de mercado;

• Habilidade comprovada em negociação com diferentes perfis de clientes, desde pequenos varejistas até grandes distribuidores;

• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de engajar e influenciar pessoas;

• Domínio de ferramentas de Power BI e Excel;

• Conhecimento das políticas comerciais, do mix de produtos e dos canais de atendimento da empresa;

• Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados do MT, MS, BA, GO e no Distrito Federal;

O que nós esperamos de um supervisor comercial de Vendas Externo na Tintas Kokar

1. Supervisionar e desenvolver a equipe de representantes comerciais que atuam em rota nos estados do Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Bahia, Goiás e Distrito Federal assegurando o alinhamento com a estratégia comercial da empresa;
2. Implementar e acompanhar planos de ação com foco em resultados, visando o cumprimento das metas de vendas e a expansão da presença da marca na região sob sua responsabilidade;
3. Avaliar o desempenho dos representantes por meio da análise de dados e indicadores de mercado, identificando oportunidades de melhoria e ajustes de rota;
4. Participar ativamente da formação, capacitação e motivação do time de representantes, promovendo uma cultura de alta performance e excelência no atendimento ao cliente;
5. Estabelecer negociações eficazes com clientes de diferentes portes, demonstrando habilidade em construir relações comerciais sustentáveis e vantajosas;
6. Monitorar os dados do Power BI e outras ferramentas comerciais para embasar decisões estratégicas e fornecer feedback contínuo ao time de vendas;
7. Garantir o cumprimento das políticas comerciais e zelar pelo posicionamento da empresa em todos os pontos de contato com o mercado;
8. Realizar visitas periódicas a campo, acompanhando os representantes nas rotas e garantindo o padrão de atuação esperado pela organização;
9. Manter comunicação clara, objetiva e contínua com demais áreas da empresa, promovendo integração e alinhamento entre base e campo

Principais atribuições

• Coleta e análise de dados de mercado
• Gestão de times comerciais
• Incremento dos resultados nas regiões
• Visitação periódica e recorrente de clientes
• Análise e otimização de rotas
• Negociações e analises de precificação

Os benefícios oferecidos para modelo CLT são:

• Seguro de vida;
• Vale alimentação / Vale refeição (R$ 500,00);
• Descontos expressivos na aquisição de produtos Kokar;;
• Descontos em cursos profissionalizantes SENAI-TO
• Desconto em combustível com posto parceiro
• Credito consignado (Empréstimos com taxas facilitadas)

O foco e compromisso com os nossos talentos é o que nos move:

• Em parceria com a Pulses, a plataforma de Clima e engajamento da Gupy, vamos implementar uma cultura de feedback contínuo, permitindo que os colaboradores expressem suas opiniões e sugestões de maneira frequente, o que contribui para o engajamento e fortalecimento do relacionamento entre a empresa e seus funcionários.

• Com base nos resultados das pesquisas da Pulses, a Kokar vai implementar ações específicas e direcionadas para melhorar o clima organizacional e aumentar o engajamento dos colaboradores, promovendo um ambiente de trabalho mais saudável e produtivo.

Investir na formação das nossas equipes esta no DNA da Kokar:

• Somos parceiros do SENAI-TO, e quem ganha com a parceria é a nossa equipe! Todos os colaboradores tem desconto na base de cursos oferecidos pelo Senai, além disso, divulgamos bolsas de estudos que podem chegar a 100% através dos canais internos da Kokar.

• Também estamos constantemente realizando treinamentos internos e externos, de diferentes áreas e que atendem a todos os níveis da organização.