Informações

A Máquina Solo foi criada em 1998 para oferecer soluções com equipamentos inovadores e tecnologia de ponta, que garantem resultados operacionais para nossos clientes. Pesquisamos inovações em diferentes países do mundo e oferecemos ao mercado brasileiro as melhores máquinas de alta performance para os segmentos de saneamento básico, reciclagem, construção civil, agroflorestal e mineração. Queremos estar com você na construção de relações de confiança e no desenho de um futuro com tecnologia, colaboração e sustentabilidade.

Estamos com vaga para a posição de Executivo de Contas Externo.
Quais são os desafios dessa vaga:

• Desdobrar as diretrizes de Vendas estabelecidas pela Alta Administração; 

• Implementar plano de Vendas a curto, médio e longo prazo com objetivo de atingir as metas claras de Vendas e receita;  

• Assegurar faturamento, lucratividade e ampliação do “market share”; 

• Mapear possibilidade de Vendas por região e estabelecer objetivos para cada uma delas;  

• Identificar potenciais clientes e ter a visão de oportunidades de novos negócios;  

• Gerenciar e segmentar a carteira de clientes visando atendimento personalizado;  

• Conhecer e ser conhecido pelos clientes estratégicos;  

• Realizar a gestão de grandes contas e aquisição de novos clientes;  

• Manter relacionamento com o cliente e atuar como interface entre ele e a Máquina Solo;  

• Acompanhar o processo de Vendas em todas as etapas, registrando em “pipeline”; 

• Preparar apresentações estruturadas de acordo com a características do cliente;  

• Criar propostas técnicas customizadas para os clientes;  

• Negociar, consolidar a venda e fechar contratos;   

• Garantir a documentação apropriada ao processo de vendas;  

• Agregar ao sistema CRM Customer Relationship Management) informações relevantes sobre os clientes;  

• Avaliar o potencial de vendas de produtos e serviços por meio de coleta de dados estatísticos do mercado; 

• Conhecer atuação dos concorrentes e desenvolver vantagem competitiva;  

• Realizar visitas periódicas aos clientes e aprimorar “networking”; 

• Dar suporte e participar de feiras e eventos comerciais;  

• Consolidar os KPIs (Key Performance Indicator) da área, analisa-los e implementar ações para aumentar performance da área; 

• Zelar pela Segurança e motivação dos colaboradores, clientes e visitantes; 

• Cumprir as normativas (Internas e Externas) e legislações aplicáveis no que se refere ao Código de Conduta, Segurança Trabalho, Qualidade e Sustentabilidade.

O que você precisa:

• Ensino Superior completo em Administração, Tecnólogo Gestão Ambiental, Comércio Exterior, ou afins,  
• Inglês intermediário/avançado será um diferencial;
• Desejáveis: Conhecimento de produto, conhecimento do sistema de CRM;  
• Experiência prévia com vendas externas.

Salário: a combinar.

Benefícios flexíveis: Vale Refeição no cartão Flash de R$31,58 por dia para usar da forma que faça mais sentido para você (vale refeição, vale alimentação);

Mobilidade: Vale Transporte com desconto de 6% ou Vale Combustível de R$ 295,00 por mês;

Saúde: Plano de Saúde Nacional (Porto Seguro) e odontológico (Amil) onde só pagará 20% do valor mensal para titular e filhos e 40% para cônjuge, sem coparticipação;

TotalPass: Plataforma com mais de 250 modalidades de treino disponíveis em milhares de academias credenciadas;

Bolsa de estudo e idioma: Empresa custeia 50% da mensalidade do curso de idiomas após 3 meses de empresa, graduação ou especialização após 1 ano de empresa;

Frutas e biscoitos no escritório à vontade todos os dias;

Encontros mensais de alinhamento de resultados e aniversariantes do mês;

Programa de Qualidade de Vida: que visa promover a saúde para os colaboradores.