Informações

Sobre a Empresa

Se você está em busca de um ambiente ágil, transparente, colaborativo e desafiador, esta oportunidade pode ser perfeita para você! A Operand oferece um software integrado para agências de publicidade e equipes de marketing, contribuindo diretamente para o gerenciamento e execução eficiente do fluxo de trabalho. Nosso compromisso é simplificar e engajar pessoas e processos, resultando em maior produtividade e comunicação eficaz.

Missão do Cargo

Responsável por garantir que todo o funil, do marketing à conversão em vendas, funcione com alta performance, unindo estratégia e execução para atrair leads qualificados e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Atua como liderança tática, conectando marketing e vendas em uma jornada integrada, com foco em análise de dados, entrega e foco em resultados.

Sua missão será:

• Desenvolver e executar estratégias integradas de Marketing e Vendas, com foco em geração de demanda, qualificação de leads e conversão.
• Otimizar o funil completo, com visão analítica e orientada por dados.
• Liderar campanhas e iniciativas de aquisição (Inbound e Outbound), com foco em performance, tráfego qualificado e conversão.
• Estruturar e acompanhar rotinas de marketing, pré-vendas e vendas, garantindo eficiência nos processos e sinergia entre as etapas.
• Gerenciar o time, priorizar entregas e desenvolver talentos com foco em autonomia, resultado e evolução contínua.
• Definir e acompanhar indicadores-chave (KPIs) de marketing e vendas, propondo ajustes com agilidade
• Cuidar da gestão do CRM (atual: RD Station), pipeline comercial e marketing.
• Se conectar com áreas correlatas (Produto, Customer Success, Financeiro etc.) para garantir uma jornada fluida e coerente com a proposta de valor da empresa.
• Participar ativamente do planejamento estratégico da área e da empresa, com visão de crescimento sustentável.
• Alimentar a cultura de dados, colaboração, aprendizado contínuo e inovação dentro do time.

Requisitos:

• Experiência consolidada com estratégias de marketing digital e operação comercial B2B.
• Vivência em liderança de equipes multidisciplinares, incluindo marketing e/ou vendas.
• Conhecimento aprofundado de funil de vendas, jornada do cliente, automação e CRM.
• Forte capacidade de análise de dados, tomada de decisão e priorização estratégica.
• Habilidade em comunicação, liderança, negociação e desenvolvimento de pessoas.
• Familiaridade com metodologias de vendas (Spin Selling, GPCTBA, gatilhos mentais, etc.) e estratégias digitais (SEO, conteúdo, mídia paga, etc.).
• Experiência com ferramentas como RD Station, CRM (Hubspot, Pipedrive, etc.), Google Analytics, entre outras.
• Formação em Marketing, Comercial, Administração, Comunicação ou áreas afins.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Vivência em contexto de startups ou em ambientes de alto crescimento.
• Conhecimento em OKRs e metodologias ágeis.
• Residir em Joinville ou região.