Informações

Vendedor de Vendas consultivas de produtos de automação industrial (Externo)

JOINVILLE/SC

• DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:

O vendedor de vendas consultivas de produtos de automação industrial será responsável por identificar, prospectar e fechar negócios com clientes industriais, oferecendo soluções de automação personalizadas que atendam às suas necessidades específicas. Este profissional deve ser capaz de construir relacionamentos sólidos, entender profundamente as necessidades dos clientes, e apresentar soluções técnicas de maneira clara e eficaz.

• Responsabilidades Principais

 - Prospectar Novos Clientes:

Identificar e qualificar leads potenciais no setor industrial.

Utilizar diversas estratégias de prospecção, incluindo visitas presenciais, chamadas frias e networking.

 - Gerar Relacionamentos:

Construir e manter relações de longo prazo com clientes, proporcionando um atendimento consultivo e personalizado.

Participar de reuniões e eventos do setor para fortalecer a rede de contatos.

Entender as Necessidades dos Clientes:

Realizar entrevistas e visitas técnicas para compreender os desafios e necessidades específicas dos clientes.

Desenvolver uma compreensão profunda dos processos industriais dos clientes e identificar oportunidades de automação.

 - Apresentar Soluções Eficazes:

Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes.

Demonstrar o valor das soluções de automação através de apresentações, demonstrações e provas de conceito.

 - Trabalhar Objeções:

Identificar e lidar com objeções e preocupações dos clientes de forma profissional e eficaz.

Propor soluções alternativas e negociar termos que satisfaçam ambas as partes.

Fechar Negócios:

Negociar contratos e fechar negócios de alto valor agregado.

Assegurar a satisfação do cliente e o cumprimento das expectativas acordadas.

 - Realizar Follow-up:

Manter contato contínuo com os clientes para garantir a satisfação e identificar novas oportunidades.

Utilizar o CRM para registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades de vendas.

 - Utilizar Tecnologia:

Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para gerenciar o funil de vendas e acompanhar o progresso das oportunidades.

Manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências no setor de automação industrial.

• Formação: Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Competências:

Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.

Priorização: Habilidade para priorizar atividades de acordo com a urgência e importância.

Trabalho em Equipe: Capacidade de colaborar efetivamente com equipes técnicas e de vendas.

Proatividade: Tomar a iniciativa para identificar e resolver problemas antes que eles se tornem críticos.

Mindset Positivo: Manter uma atitude positiva e resiliente em situações desafiadoras.

Resiliência: Capacidade de se recuperar rapidamente de rejeições e fracassos.

Pensamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes.

Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para explicar conceitos técnicos de maneira clara.

• Remuneração e Benefícios

Salário:  + comissão (conforme Carteira, metas)

- Seguro de vida - Vale Refeição - Plano de saúde: Após Experiência

- Plano de benefícios: Após experiência

- Treinamentos técnicos: exclusivo CE Partner Bosch Rexroth e Official Partner FESTO.

Salário: fixo + comissão (conforme Carteira, metas)

Regime de contratação: CLT

Raio de 120 km de atendimento

• Horário de trabalho: De segunda a sexta-feira das 07:30 as 11:45 / 12:45 as 17:18h.
• Outras informações: CNH