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Vendedor técnico de produtos de automação industrial-  JOINVILLE/SC

JOINVILLE/SC

• DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES

O vendedor de vendas consultivas interno de produtos de automação industrial será responsável por identificar, prospectar e nutrir relacionamentos com clientes potenciais, utilizando canais de comunicação como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Este profissional também fornecerá suporte aos vendedores externos, ajudando a qualificar leads e preparar propostas técnicas e comerciais.

• Responsabilidades Principais

Prospectar Novos Clientes Internamente:

Identificar e qualificar leads potenciais utilizando ferramentas de CRM e outras tecnologias de prospecção.

Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

 - Gerar Relacionamentos:

Construir e manter relações de longo prazo com clientes potenciais, proporcionando um atendimento consultivo e personalizado.

Engajar-se com clientes potenciais de maneira proativa para entender suas necessidades e desafios.

Entender as Necessidades dos Clientes:

Realizar entrevistas telefônicas e reuniões virtuais para compreender os desafios e necessidades específicas dos clientes.

Desenvolver uma compreensão profunda dos processos industriais dos clientes e identificar oportunidades de automação.

 - Apresentar Soluções Eficazes:

Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes.

Demonstrar o valor das soluções de automação através de apresentações online e demonstrações virtuais.

 - Trabalhar Objeções:

Identificar e lidar com objeções e preocupações dos clientes de forma profissional e eficaz.

Propor soluções alternativas e negociar termos que satisfaçam ambas as partes.

 - Apoiar Vendedores Externos:

Fornecer suporte aos vendedores externos, ajudando na qualificação de leads e preparação de propostas.

Colaborar com a equipe externa para garantir a consistência e eficácia das estratégias de vendas.

 - Realizar Follow-up:

Manter contato contínuo com clientes potenciais para garantir a satisfação e identificar novas oportunidades.

Utilizar o CRM para registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades de vendas.

 - Utilizar Tecnologia:

Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para gerenciar o funil de vendas e acompanhar o progresso das oportunidades.

Manter-se atualizado sobre novas tecnologias e tendências no setor de automação industrial.

• Formação:

Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, ou áreas correlatas.

• Competências e Comportamentos:

Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.

Priorização: Habilidade para priorizar atividades de acordo com a urgência e importância.

Trabalho em Equipe: Capacidade de colaborar efetivamente com equipes técnicas e de vendas.

Proatividade: Tomar a iniciativa para identificar e resolver problemas antes que eles se tornem críticos.

Mindset Positivo: Manter uma atitude positiva e resiliente em situações desafiadoras.

Resiliência: Capacidade de se recuperar rapidamente de rejeições e fracassos.

Pensamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes.

Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para explicar conceitos técnicos de maneira clara.

Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de CRM, e-mail marketing, e plataformas de prospecção como LinkedIn.

• Remuneração e Benefícios

Salário: fixo  + comissão (conforme Carteira, metas)

- Seguro de vida - Vale Refeição - Plano de saúde: Após Experiência 

- Plano de benefícios: Após experiência 

- Treinamentos técnicos: exclusivo CE Partner Bosch Rexroth e Official Partner FESTO.

Regime de contratação: CLT

• Horário de trabalho:

 De segunda a sexta-feira das 07:30 as 11:45 / 12:45 as 17:18h.

• Outras informações:

Locais de visita: Barra Velha - Barra do Sul - Garuva - São Francisco do Sul - Araquari)

CNH B