Analista de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias

Quer fazer parte do nosso time? O CIEE-RS tem como propósito promover o desenvolvimento humano, social e profissional visando a construção de uma sociedade mais justa e com oportunidade para todos. Para isso, auxiliamos jovens e estudantes à ingressarem no mundo do trabalho, por intermédio de parcerias entre empresas e instituições de ensino, gerando oportunidades de desenvolvimento, capacitação profissional e iniciativas de inclusão social. Você, que é de porto Alegre ou região, tem interesse por inovação, é criativo, curioso, gosta de construir conexões e está sempre atento às tendências do mercado, essa oportunidade é para você! Essa OPORTUNIDADE é para VOCÊ: Analista de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias no CIEE-RS! Confira abaixo as atribuições desta oportunidade: Mapear o mercado e prospectar novos clientes, parceiros e oportunidades de negócio, identificando potenciais públicos e segmentos de atuação; Realizar contatos, reuniões e visitas comerciais para apresentação das soluções, levantamento de necessidades e qualificação de potenciais clientes e parceiros; Identificar e desenvolver novas oportunidades de parcerias com organizações públicas e privadas, instituições e demais atores do ecossistema de inovação social; Desenvolver e manter o pipeline de oportunidades, acompanhando as diferentes etapas desde a prospecção até o fechamento do negócio; Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, adequando as soluções às necessidades identificadas; Conduzir negociações comerciais e de parcerias, articulando as áreas internas envolvidas e acompanhando a elaboração, formalização e assinatura dos instrumentos contratuais; Atuar no cumprimento das metas comerciais e de expansão, contribuindo para o crescimento da atuação e geração de novas oportunidades; Monitorar e analisar indicadores comerciais, como leads, oportunidades, visitas, propostas, taxa de conversão, ocupação, receita, renovação, retenção e churn; Elaborar relatórios e análises sobre o desempenho comercial, identificando oportunidades, riscos e propondo ações de melhoria; Planejar e executar campanhas e ações comerciais voltadas à prospecção, conversão, relacionamento, retenção e expansão dos negócios; Realizar acompanhamento periódico da carteira de clientes e parceiros, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de renovação, expansão e novos negócios; Atuar na gestão e desenvolvimento da comunidade do ICT-S, promovendo relacionamento, engajamento e uma experiência positiva para seus membros; Estabelecer e fortalecer relacionamentos com empresas, instituições, órgãos públicos, parceiros estratégicos e demais integrantes do ecossistema; Participar de eventos, encontros, feiras e ações de relacionamento, ampliando networking, representando institucionalmente a organização e prospectando oportunidades; Apoiar o planejamento, organização e realização de eventos de inovação, utilizando-os também como instrumentos para relacionamento, geração de leads, prospecção e desenvolvimento de novos mercados; Manter atualizadas as informações relacionadas a clientes, parceiros, oportunidades, negociações e atividades comerciais nos sistemas e controles utilizados pela organização; Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para viabilizar oportunidades comerciais e garantir o adequado encaminhamento das demandas dos clientes e parceiros. Requisitos: Escolaridade: Superior completo (Administração, Marketing e áreas afins). Domínio do Pacote Office (Word, Excel, Power Point). Conhecimento em Ferramentas de Apresentação (Ex. Canva) Disponibilidade para viagens. Horário: De Segunda Sexta-feira, 8 horas à combinar. "Aqui, todas as pessoas têm espaço para crescer. Todas as nossas vagas são inclusivas e abertas também para pessoas com deficiência (PCD)".