Sobre Nós

Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUA e países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas.

Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta.

Sobre a Vaga

A Prospecta Global Solutions está buscando um(a) profissional para integrar nosso time de Inteligência de Mercado, atuando diretamente na identificação, pesquisa, segmentação e qualificação de empresas para apoiar nossas estratégias de Marketing e Prospecção Ativa.

SUA MISSÃO

Transformar dados de mercado em listas comerciais altamente qualificadas, garantindo que os times de Marketing e Prospecção Ativa trabalhem com empresas que realmente tenham aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido para cada projeto.

>>>> Não buscamos apenas alguém para “montar listas”.

Buscamos um profissional capaz de pesquisar, interpretar, cruzar, validar e enriquecer informações, entendendo mercados, segmentos e características das empresas para aumentar a assertividade das nossas operações comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Criar listas de empresas a partir de ICPs previamente definidos;

• Pesquisar e identificar empresas com potencial de aderência aos produtos e serviços de nossos clientes;

• Realizar pesquisas de mercado e segmentação B2B;

• Identificar corretamente o segmento, subsegmento e setor de atuação das empresas;

• Classificar empresas por CNAE, atividade econômica, porte, localização, faturamento estimado e demais critérios relevantes;

• Pesquisar sites, LinkedIn, bases públicas e plataformas de inteligência de mercado;

• Cruzar informações provenientes de diferentes fontes;

• Validar e enriquecer dados cadastrais das empresas;

• Identificar características específicas do negócio de cada empresa;

• Identificar grupos econômicos, filiais, matrizes e relações societárias quando necessário;

• Identificar potenciais decisores e áreas responsáveis pela contratação de determinados produtos ou serviços;

• Criar segmentações específicas para campanhas de Marketing e Prospecção Ativa;

• Higienizar, deduplicar, revisar e atualizar bases de dados;

• Garantir padronização, qualidade, integridade e confiabilidade das informações;

• Importar, exportar e trabalhar com grandes volumes de dados em Excel/CSV;

• Alimentar CRM e demais plataformas utilizadas pela empresa;

• Apoiar Marketing, SDRs e BDRs na compreensão dos segmentos e perfis de empresas trabalhados;

• Acompanhar a qualidade das listas e realizar ajustes com base nos resultados das campanhas e prospecções.

Requisitos

• Experiência com pesquisa de mercado, inteligência comercial, inteligência de mercado, Sales Operations, Marketing B2B ou atividades relacionadas;

• Excelente capacidade de pesquisa na internet;

• Excel em nível intermediário ou avançado;

• Facilidade para trabalhar com grandes bases de dados;

• Conhecimento sobre segmentação de empresas e mercado B2B;

• Capacidade de interpretar atividades empresariais, sites e modelos de negócio;

• Conhecimento de CRM;

• Capacidade de organização, cruzamento e validação de informações;

• Perfil extremamente analítico e atento aos detalhes;

• Boa capacidade de interpretação;

• Organização e disciplina para trabalhar com processos e padrões de qualidade.

CONHECIMENTOS IMPORTANTES

Será importante que o profissional tenha familiaridade com conceitos como:

• ICP – Ideal Customer Profile;
• Persona e público-alvo;
• Segmentação B2B;
• CNAE e atividades econômicas;
• Porte empresarial;
• Matriz e filial;
• Grupo econômico;
• CRM;
• Enriquecimento de dados;
• Higienização e deduplicação de bases;
• Lead Scoring;
• Inteligência Comercial;
• Prospecção Outbound.

FERRAMENTAS

É desejável conhecimento ou experiência com ferramentas como:

• LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator;
• Excel / Google Sheets Microsoft One-Drive
• CRM;
• Power BI e Lusha
• Plataformas de inteligência e dados empresariais, como Econodata, Neoway, Cortex ou similares;
• Ferramentas de enriquecimento e validação de dados;

DIFERENCIAIS

• Experiência anterior em operações de prospecção B2B;

• Experiência apoiando times de SDRs ou BDRs;

• Conhecimento de Sales Operations / Revenue Operations;

• Conhecimento de SQL;

• Power BI;

• Experiência com automações e tratamento de bases;

• Conhecimentos básicos de Python para tratamento de dados;

• Experiência com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à pesquisa e classificação de empresas.

FORMAÇÃO

Ensino superior completo ou em andamento em:

• Administração;
• Marketing;
• Economia;
• Engenharia;
• Sistemas de Informação;
• Ciência de Dados;
• Gestão Comercial;

ou áreas correlatas.

Mais importante que a formação específica será a capacidade demonstrada de pesquisar, interpretar e transformar dados brutos em inteligência comercial utilizável.

PERFIL COMPORTAMENTAL

Buscamos uma pessoa:

• Analítica;
• Investigativa;
• Curiosa;
• Extremamente organizada;
• Atenta aos detalhes;
• Criteriosa com qualidade de dados;
• Que goste de pesquisar e descobrir informações;
• Que questione dados inconsistentes em vez de simplesmente aceitá-los;
• Que consiga trabalhar com volume sem perder qualidade.

O resultado esperado desta função é simples:

Entregar ao Marketing e à Prospecção Ativa a empresa certa, do segmento certo, com os dados certos e no momento certo.

Benefícios

Salário mensal atrativo comparado ao mercado.
Assistência médica - HAPVIDA após 90 dias (mediante adesão)
VA ou VR (Cartão CAJU)
Vale-transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento.
Reembolso Uber para idas e vindas em situações específicas, mediante política interna.
Reembolso combustível, mediante politica interna.
Auxílio Creche para filhos até 09 anos.
Convenio com a rede de farmácias PANVEL
Premio Performance (% métrico definido) por projeto.