Coordenador(a) Comercial

Liderar e desenvolver o time comercial (Executivos e Pré-vendas), explorar oportunidades de crescimento e estratégias para potencializar os resultados da área, garantindo a evolução técnica e o crescimento de cada pessoa. Responder pelos resultados comerciais, assegurando a previsibilidade, a saúde do pipeline agregado e o atingimento das metas do time e da empresa.

O que buscamos: Profissional com perfil de liderança, visão estratégica e forte orientação a resultados, capaz de desenvolver pessoas, impulsionar oportunidades de negócio e transformar desafios comerciais em crescimento.

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

• Ensino superior completo em Administração, Gestão, Engenharia Civil, Engenharia de Produção Civil ou áreas correlatas.
• 4 a 6 anos de experiência em vendas B2B consultivas, incluindo vivência prévia de liderança de equipe comercial (formal ou como referência técnica).

• Experiência liderando times comerciais em empresas de serviços técnicos ou construção civil.

Competências Técnicas:

• Conhecimento avançado em funil de vendas, CRM e técnicas comerciais.
• Liderança e desenvolvimento de pessoas; visão analítica (leitura de indicadores e dados).
• Pensamento estratégico e orientação a resultados; capacidade de estruturação de processos.
• Negociação e articulação entre áreas; comunicação clara com diferentes públicos (time, diretoria, parceiros).
• Tomada de decisão sob pressão de metas; resiliência e gestão emocional em conflitos.

• Gestão de pessoas e processos: Coordenar a equipe comercial, orientar a aplicação de padrões e priorizar atividades; desenvolver pessoas por meio de feedbacks, suporte e acompanhamento contínuo; participar de processos seletivos para expansão do time.
• Gestão de indicadores e forecast: Coordenar o acompanhamento e a gestão de métricas e indicadores de vendas; desenvolver análises e relatórios de desempenho para a diretoria; apurar resultados, recomendar planos de ação e elaborar forecast de vendas, garantindo a previsibilidade do pipeline.
• Gestão de funil e processos comerciais: Coordenar o mapeamento e a gestão do funil comercial, orientando o time na identificação de oportunidades para melhorar a conversão; desenvolver e aprimorar processos, identificando melhorias e boas práticas de mercado; promover o registro e a disseminação dos aprendizados do time.
• Interlocução entre áreas: Coordenar o alinhamento e desenvolver a integração entre as áreas de Jurídico, Financeiro, Projetos e Marketing, garantindo a estruturação de contratos, a saúde do faturamento e das margens, a passagem de bastão e o alinhamento de escopo dos projetos, além da geração de demanda.
• Relacionamento com parceiros: Desenvolver, fortalecer e coordenar o relacionamento com parceiros e canais de negócio, explorando oportunidades estratégicas e ampliando as possibilidades de geração de negócios.

📈 Comissão por novas venda;

🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;

🌴Férias remuneradas;

✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;

💪 Gympass;

🧘 Day off de aniversário;

🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;

🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade;

📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;

Iniciativas internas

☕ Café Otus semanal para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;

🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;

🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;

🎮 Gamificação.