Principais responsabilidades:
Coordenar e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs e Closers, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados.
Gerir indicadores de desempenho (KPIs), produtividade e resultados da equipe comercial.
Supervisionar os processos de prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados.
Realizar reuniões individuais de acompanhamento (1-on-1), feedbacks e alinhamentos com a equipe.
Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria.
Monitorar indicadores de custo por lead (CPL) e custo de aquisição de clientes (CAC).
Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.
Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede.
Atuar em conjunto com a equipe de Marketing, garantindo o alinhamento das estratégias de geração e qualificação de leads.
Acompanhar negociações estratégicas e realizar follow-up de oportunidades comerciais relevantes.
Avaliar a aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio.
Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas.
Requisitos:
Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.
Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais.
Experiência com vendas de franquias será um diferencial.
Capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para tomada de decisões.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
Fonte: solides
