O Parque de Inovação Tecnológica de São José dos Campos (PIT) é um dos principais ambientes de inovação do país, conectando empresas, startups, universidades e governo para impulsionar o desenvolvimento tecnológico, econômico e social.
Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Negócios Internacionais, liderando a agenda de internacionalização da APTSJC - Associação Parque Tecnológico de São José dos Campos. A posição responde pelos programas de soft landing e internacionalização, pela gestão dos convênios com agências de promoção comercial e parcerias estratégicas da área — e pela estruturação da área comercial internacional da Associação, promovendo produtos e serviços da APTSJC em âmbito global.
A área de Internacionalização da APTSJC atua na promoção de conexões globais, apoiando empresas e startups no acesso a novos mercados, parcerias estratégicas e programas internacionais. Entre as iniciativas, destacam-se ações voltadas à atração de investimentos, soft landing e desenvolvimento de negócios internacionais.
É uma posição que combina articulação institucional e geração de negócios. Buscamos
alguém capaz de transitar entre o relacionamento com agências de promoção, governos,
parques tecnológicos e aceleradoras no exterior e a execução comercial, com
responsabilidade sobre metas, indicadores e resultados.
●
Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Economia,
Comércio Exterior, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
● Experiência consolidada em negócios internacionais, internacionalização de
empresas, promoção comercial, desenvolvimento de negócios ou cooperação
internacional;
● Vivência em desenvolvimento comercial: prospecção, construção de propostas,
negociação e fechamento de acordos;
● Experiência em gestão de projetos, com responsabilidade sobre prazos, metas e
indicadores;
● Inglês avançado, com fluência para conduzir reuniões, negociações e
apresentações;
● Excelente comunicação, capacidade de articulação com múltiplos stakeholders e
organização;
● Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Diferenciais
●
Espanhol;
● Experiência com convênios, projetos ou programas em parceria com agências e
órgãos públicos (ApexBrasil, Sebrae, BNDES, FINEP, governos estaduais e
municipais), incluindo prestação de contas e gestão de indicadores;
● Vivência em ecossistemas de inovação: parques tecnológicos, startups,
aceleradoras, hubs ou venture capital;
● Experiência em atração de investimentos estrangeiros e programas de soft landing;
● Rede de relacionamento internacional já estabelecida;
● Experiência em coordenação ou liderança de equipes;
● Pós-graduação ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão, Inovação ou áreas
correlatas;
● Familiaridade com os setores de destaque da região: aeroespacial, defesa, saúde,
TIC, mobilidade, indústria e manufatura avançada;
● Conhecimento em CRM, análise de dados e/ou automação de processos com IA.
Programas de internacionalização e soft landing
● Coordenar o desenho, a execução e a evolução dos programas de soft landing e
internacionalização da APTSJC, incluindo a jornada de empresas estrangeiras que
se instalam no ecossistema e de empresas brasileiras em busca de mercados
externos;
● Estruturar a oferta de serviços de soft landing (pacotes, fluxos, parceiros,
precificação) e garantir a qualidade da experiência das empresas atendidas;
● Planejar e conduzir missões internacionais, rodadas de negócios, eventos e
agendas institucionais no Brasil e no exterior.
Desenvolvimento comercial internacional
● Estruturar e desenvolver a área comercial internacional da APTSJC, definindo
portfólio, posicionamento, proposta de valor e estratégia de captação;
● Prospectar, negociar e fechar oportunidades de negócio com empresas,
investidores, instituições e parceiros internacionais;
● Elaborar propostas comerciais, apresentações institucionais e materiais de suporte à
negociação;
● Construir e manter pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de
conversão e receita.
Convênios, parcerias e projetos;
● Gerir convênios e programas de cooperação, respondendo por planejamento,
execução, cumprimento de metas, documentação e prestação de contas;
● Prospectar e estruturar novas parcerias com agências de promoção, parques
tecnológicos, aceleradoras, câmaras de comércio, universidades e representações
diplomáticas;
● Elaborar e submeter propostas a editais e chamadas de fomento relacionadas à
internacionalização.
Gestão e articulação;
● Coordenar a equipe da área, distribuindo atividades, acompanhando entregas e
apoiando o desenvolvimento do time;
● Definir e acompanhar indicadores de desempenho das iniciativas internacionais,
reportando resultados à gerência, diretoria e aos parceiros;
● Atuar de forma integrada com as demais áreas da APTSJC (marketing, projetos,
jurídico e financeiro) e com o ecossistema local de inovação;
● Representar a APTSJC em fóruns, eventos e agendas nacionais e internacionais.
Fonte: gupy
