Especialista de Novos Negócios | Hunter de Parcerias Massificadas B2B2C

#VemSerMAGSe você quer trabalhar com propósito, desenvolver sua carreira, mas sem deixar de lado sua saúde e bem-estar, a MAG é o seu lugar! Temos em nosso DNA a inovação e o cuidado com as pessoas. Desde 2016 estamos na lista das melhores empresas para se trabalhar, segundo a Great Place to Work. Somos uma empresa PLURAL!Diversidade e inclusão estão na pauta constante da MAG. Nos orgulhamos de ser uma companhia formada por mais de 80% de todos os nossos colaboradores pertencentes a, pelo menos, um grupo minorizado. Contamos também com o Plural, programa formal, estruturado e direcionado ao fomento da diversidade e inclusão.Nosso propósito e valoresEstamos em busca de pessoas que tenham valores alinhados aos nossos: Atitude de dono, História de transformação, Relações duradouras e Ser presente. Na MAG temos o forte propósito de oferecer soluções financeiras nos diversos momentos de vida de todos os brasileiros. Nos últimos três anos, realizamos o pagamento de mais de R$ 1 bilhão em benefícios a milhares de famílias. Dados como esse que nos levam a ser referência no mercado de Vida e Previdência, com quase 200 anos de atuação ininterrupta no Brasil.Somos parte do Grupo Aegon, um dos maiores grupos de Seguro de Vida e Previdência do mundo. No Brasil, nossa força também impressiona: temos mais de 7,6 milhões de vidas seguradas e crescemos, em média, 16% ao ano na última década. Quer fazer parte dessa história? Conheça a nossa oportunidade.

Responsabilidades e atribuições
A Simple2u Seguros e a MAG Capitalização,
empresas do grupo MAG Seguros, busca um(a) profissional para liderar a
prospecção e desenvolvimento de novos canais de distribuição massificados,
acelerando a expansão de produtos de seguros e capitalização em modelos
digitais e embedded.Quais serão os desafios?Mapear,
priorizar e prospectar potenciais parceiros com alto potencial de
distribuição massificada.Construir
pipeline qualificado de oportunidades nos segmentos de fintechs,
marketplaces, aplicativos, cooperativas, plataformas de benefícios, varejo
digital e ecossistemas B2B2C.Identificar
oportunidades de cross-selling e expansão de portfólio dentro da base de
parceiros ativos.Conduzir
negociações comerciais ponta a ponta.Definir
modelos de remuneração, comissão, revenue share, exclusividade e condições
comerciais.Estruturar
propostas comerciais e business cases para aprovação interna.Coordenar
o alinhamento entre parceiro e áreas internas para viabilização do
negócio.Trabalhar
em conjunto com Produto, Atuarial e Operações para adequar a oferta às
necessidades de cada parceiro.Apoiar
discussões técnicas relacionadas a integrações via API e jornadas
digitais.Acompanhar
o processo de implantação até o go-live.Acompanhar
periodicamente a operação de cada parceiro.Monitorar
indicadores de conversão, ativação e receita.Propor
planos de ação para correção de performance quando os resultados estiverem
abaixo do esperado.Capturar
tendências, demandas e necessidades dos canais de distribuição.Manter
pipeline atualizado e baseado em critérios claros de qualificação;


























Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você?Experiência
mínima de 5 anos em desenvolvimento de negócios B2B, B2B2C ou parcerias
estratégicas;Histórico
consistente de prospecção ativa e fechamento de novos negócios;Experiência
negociando com empresas de tecnologia, plataformas digitais ou
ecossistemas de distribuição;Vivência
em processos de integração tecnológica e APIs;Capacidade
de conduzir negociações comerciais complexas de forma autônoma;Forte
orientação a resultados e geração de receita;Perfil
analítico para avaliação de potencial de mercado e priorização de
oportunidades.


Desejáveis


Experiência
em seguros, insurtechs, corretoras digitais ou capitalização;
Vivência
em fintechs, benefícios corporativos, marketplace ou embedded finance;
Conhecimento
de modelos de embedded insurance;
Experiência
trabalhando com produtos escaláveis de distribuição digital.






Informações adicionaisO que temos de bom: Salário compatível com o mercado Vale-transporte Vale refeição (sem desconto em folha e mantido durante as férias) Vale alimentação (sem desconto em folha, mantido durante as férias e saldo extra no mês de Dezembro) Plano de saúde Plano odontológico Auxílio Creche Previdência Privada Assistência funeral (extensivo a dependentes e aos pais) PPR Seguro de vida Gympass Assistência psicológica, financeira e jurídica para você e seus dependentes Atendimento médico e nutricional Happy Day - uma folga no mês do aniversário Universidade corporativa Licença maternidade e paternidade estendidas