EXECUTIVA DE VENDAS

O Grupo Costa Norte está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para expansão do nosso time Comercial, com atuação no Vale do Paraíba e no Litoral Norte.

Buscamos um profissional com experiência na área comercial, perfil consultivo e orientação para resultados, que tenha facilidade para construir e manter relacionamentos, prospectar novos clientes, identificar oportunidades de negócio e desenvolver soluções de publicidade alinhadas às necessidades de cada anunciante.

O profissional será o elo direto entre o Grupo Costa Norte e o mercado anunciante, atuando na geração de novos negócios, gestão de clientes e apresentação de soluções de publicidade para nossos veículos de comunicação e eventos.

Importante: é necessário residir em São José dos Campos ou em cidades próximas.

Principais responsabilidades

Prospectar e identificar empresas, marcas e segmentos com potencial de investimento em publicidade;

Construir e manter um pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades em diferentes etapas do processo comercial;

Mapear o mercado, a concorrência e novas oportunidades de negócio;

Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, redes sociais e presencialmente;

Qualificar leads, compreendendo as necessidades, objetivos de marketing, orçamento e prazos dos clientes;

Desenvolver e manter relacionamento com clientes e potenciais anunciantes;

Agendar e realizar reuniões e apresentações comerciais;

Realizar escuta ativa para compreender os desafios e objetivos de marketing dos clientes;

Desenvolver propostas comerciais personalizadas, combinando diferentes formatos e soluções de publicidade;

Apresentar e defender propostas, demonstrando o valor das soluções oferecidas pelo Grupo Costa Norte;

Negociar valores, prazos, condições comerciais e demais aspectos necessários para o fechamento dos negócios;

Conduzir negociações com autonomia e tratar objeções de forma estratégica e construtiva;

Acompanhar o fechamento e a formalização das vendas;

Acompanhar a execução das campanhas junto às equipes de produção, pós-venda, programação e tráfego;

Manter relacionamento próximo no pós-venda, buscando satisfação, retenção e novas oportunidades;

Trabalhar oportunidades de renovação, upselling e cross-selling;

Conhecer os produtos, formatos comerciais, audiência e características dos veículos de comunicação do Grupo;

Acompanhar tendências do mercado publicitário, concorrência e necessidades dos anunciantes;

Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento para ampliar a rede de contatos e gerar novas oportunidades.

Requisitos:

Formação: Ensino Superior Completo.

Possuir veículo próprio e CNH válida para dirigir.

Desejável:

Formação em Administração, Publicidade, Jornalismo, Marketing, Relações Públicas, Rádio e TV, Comunicação Digital ou áreas correlatas.

Experiência

Experiência profissional na área de Vendas/Comercial;

Experiência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;

Experiência na gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;

Vivência no relacionamento com clientes e identificação de novas oportunidades de negócio.

Localização

Residir em São José dos Campos ou em cidades próximas;

Disponibilidade para atuação comercial no Vale do Paraíba e Litoral Norte.

Conhecimentos

Mercado de vendas e publicidade;

CRM de vendas;

Propostas comerciais multiplataforma;

Técnicas de negociação e vendas;

Posicionamento de marca e abordagem consultiva.

Competências

Orientação para resultados: foco em metas, geração de negócios e crescimento da carteira;

Comunicação: facilidade para apresentar propostas, negociar e estabelecer conexões;

Negociação: capacidade de conduzir negociações com autonomia e foco em resultados;

Relacionamento interpessoal: habilidade para construir e manter relacionamentos comerciais;

Proatividade: iniciativa para prospectar e identificar novas oportunidades;

Visão comercial: capacidade de identificar oportunidades e compreender as necessidades do mercado;

Escuta ativa: habilidade para compreender as necessidades e objetivos dos clientes;

Persuasão: capacidade de demonstrar valor e apresentar soluções adequadas ao cliente;

Organização: disciplina para acompanhar leads, propostas, negociações e carteira de clientes;

Visão consultiva: capacidade de entender o negócio do cliente e propor soluções alinhadas aos seus objetivos;

Autonomia: segurança para conduzir negociações e administrar sua carteira de clientes;

Adaptabilidade: facilidade para atuar com diferentes perfis de clientes, produtos e cenários comerciais.