Executivo(a) de Vendas B2B (Outsourcing de Tecnologia)

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de clientes para os serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, capacidade de abertura de mercado e experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, bodyshop, hunting especializado ou serviços profissionais.

O(a) executivo(a) será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relacionamento com decisores e transformar necessidades de contratação e tecnologia em oportunidades comerciais para alocação de profissionais especializados.

Responsabilidades

Prospectar ativamente novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais para serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia

Mapear contas estratégicas e identificar decisores e influenciadores nas áreas de Tecnologia, Compras, Recursos Humanos, Procurement e negócios

Conduzir reuniões de descoberta e levantamento de necessidades junto aos clientes

Entender demandas de contratação, projetos, expansão de equipes e necessidades de competências técnicas

Apresentar os serviços e modelos de contratação da empresa de forma consultiva

Elaborar propostas comerciais, apresentações, escopos e modelos de precificação

Conduzir negociações comerciais de valores, condições, contratos e margens

Atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de clientes já existentes

Manter relacionamento próximo com clientes visando identificar novas demandas e oportunidades de cross-sell e expansão

Trabalhar em parceria com os times de Recrutamento, Talent Acquisition e Delivery para garantir alinhamento entre necessidade do cliente e perfil dos profissionais apresentados

Realizar o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até o fechamento e início da operação

Acompanhar pipeline comercial, forecast, taxa de conversão e demais indicadores da área

Apoiar a construção de estratégias comerciais, campanhas de prospecção e definição de contas-alvo

Participar de reuniões, eventos e ações de relacionamento com clientes

Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e movimentações de contratação para identificar novas oportunidades de negócio

Requisitos

Experiência com vendas B2B

Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios

Vivência com vendas consultivas e negociação com empresas de médio e grande porte

Experiência com gestão de pipeline e ciclo completo de vendas

Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações executivas

Experiência na elaboração e negociação de propostas comerciais

Conhecimento de ferramentas de CRM e prospecção comercial

Excelente comunicação, argumentação e capacidade de negociação

Organização e disciplina para gestão de pipeline, follow-ups e oportunidades

Perfil orientado a metas e resultados

Benefícios

Ausência programada

Parceria movida, aluguel de carro

Subsídio de idiomas

Programa de certificação

Wellhub

Caju saldo livre

Conexa Saúde

Programa de indicação