Executivo de Vendas B2B | Tecnologia

Buscamos um Executivo de Vendas B2B para liderar a expansão de nosso portfólio de soluções corporativas. O candidato atuará em conjunto com a área do comercial, identificando oportunidades, construindo relacionamento com tomadores de decisão e fechando negócios que impulsionam o crescimento da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver relacionamento comercial com clientes corporativos (B2B), identificando oportunidades de negócio em soluções de tecnologia.
• Realizar vendas consultivas, entendendo o cenário, os desafios e as necessidades do cliente para propor as soluções mais adequadas entre diferentes fabricantes e faixas de preço.
• Conduzir visitas comerciais, podendo ser acompanhado pelo time de Arquitetura & Soluções (pré-vendas) nas etapas de maior complexidade técnica.
• Atuar em conjunto com o time de Arquitetura & Soluções, responsável pela montagem técnica das propostas comerciais.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos, considerando o ciclo de vendas longo característico do segmento.
• Acompanhar o funil comercial, mantendo atualizadas as informações de prospecção, propostas e negociações em andamento. Metas comerciais definidas em conjunto com os líderes.
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de tecnologia e Data Centers, fortalecendo o posicionamento consultivo perante os clientes.

• Desejável ensino superior em Gestão Comercial ou cursos na área de tecnologia.
• Experiência comprovada em vendas B2B com clientes corporativos (imprescindível).
• Vivência com Data Centers ou soluções corporativas de tecnologia.
• Conhecimento do segmento de tecnologia, incluindo soluções de diferentes fabricantes.
• Experiência com vendas de ERP e softwares.