Executivo de Vendas Externo

O que você vai fazer? Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em empresas com potencial de utilização dos serviços de transporte e logística da J&T Express. Executar visitas comerciais presenciais, identificando oportunidades e acessando os principais decisores das empresas. Realizar mapeamento e qualificação de leads, avaliando perfil, segmento, volumetria, regiões de envio e potencial de faturamento. Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações de preços, condições e serviços conforme as políticas comerciais da empresa. Acompanhar todo o processo de implantação e ativação de novos clientes, garantindo o início efetivo das operações. Desenvolver e realizar a gestão da carteira de clientes, buscando aumento de volume, fidelização, exclusividade e novas oportunidades. Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume. Identificar oportunidades de incremento de pedidos e participação da J&T Express dentro dos clientes ativos. Manter o CRM atualizado diariamente, registrando prospecções, visitas, negociações, oportunidades e próximos passos. Acompanhar os principais indicadores comerciais, como novos negócios, quantidade de pedidos, faturamento, atingimento da meta e evolução da carteira. Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, CX, Financeiro e Integrações/TI, apoiando a resolução de demandas que impactem o relacionamento comercial. Realizar acompanhamento pós-venda e atuar preventivamente para reduzir perdas, cancelamentos e churn de clientes. Cumprir a agenda e as metas comerciais estabelecidas, mantendo atuação predominantemente externa e foco constante no desenvolvimento de novos negócios. Mapear o mercado e a concorrência, identificando novos segmentos, regiões e empresas com potencial logístico. Reportar periodicamente os resultados, oportunidades em negociação, projeções de volume e plano de ação para atingimento das metas. Objetivo principal do cargo: Desenvolver novos negócios, aumentar a base de clientes e a volumetria de pedidos, além de expandir a participação da J&T Express nas contas existentes, contribuindo diretamente para o crescimento da Regional. O que buscamos? Ensino superior cursando ou completo; Experiência com vendas externas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Perfil comercial, proativo e orientado para metas e resultados; Habilidade em negociação e relacionamento com clientes; Capacidade de realizar prospecção ativa e visitas comerciais; Capacidade de desenvolver carteira do zero e gerar novos clientes; Conhecimento do mercado regional e do ambiente empresarial local; Diferencial: experiência nos segmentos de logística, transportes, e-commerce, marketplaces ou vendas de serviços. Local de trabalho: Cuiabá/MT - Distrito Industrial Modelo de trabalho: Presencial Contratação: CLT Benefícios: Auxílio Mobilidade: R$ 800,00; Vale-Alimentação; Vale-Refeição; Plano de Saúde custeado pela empresa, sem desconto para o colaborador; Plano Odontológico custeado pela empresa, sem desconto para o colaborador; Seguro de Vida; Convênio Farmácia; TotalPass; Parceria com SEST SENAT.