Executivo de Vendas Pleno (Híbrido)

Olá!

A Aggrandize nasceu em 2015 com a missão de engrandecer pessoas e negócios. Guiados por valores como adaptabilidade, colaboração, foco no cliente e visão de dono, oferecemos soluções que transformam desafios em oportunidades.

Somos especialistas em Platform Engineering, Data Analytics, Modern Applications e Cybersecurity, sempre com o compromisso de impulsionar o crescimento e a inovação de nossos parceiros.

Nosso trabalho é mais do que tecnologia; é sobre potencializar resultados. Increase the power of your business.

Agora que você conhece a cultura Aggrandize, saiba mais sobre a oportunidade:

Modelo de trabalho: híbrido em São Paulo capital e Grande São Paulo.

❇️ O seu papel no time:

Desenvolver comercialmente contatos estratégicos e potenciais clientes apresentados ao CEO ou originados em eventos e indicações;
Retomar contatos, construir relacionamentos e conduzir follow-ups, garantindo a continuidade das oportunidades;
Realizar reuniões de descoberta consultiva para compreender as necessidades, os desafios de negócio e o potencial de contratação dos clientes;
Qualificar oportunidades e envolver os Heads responsáveis para aprofundar o diagnóstico e estruturar soluções;
Coordenar a elaboração e evolução de propostas comerciais, conduzindo negociações até a contratação;
Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados, acompanhando prazos, responsáveis e próximos passos;
Atuar em conjunto com as áreas de Hunter, Marketing, Heads e CEO durante o processo comercial;
Realizar a transição dos negócios contratados para as equipes responsáveis pela entrega, garantindo o alinhamento de escopo e expectativas.

❇️ O que esperamos de você - Hard Skills:

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços de tecnologia;
Vivência nas etapas de descoberta, qualificação, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
Experiência no desenvolvimento comercial de contatos que ainda não possuem uma demanda definida;
Capacidade de relacionamento e comunicação com decisores de negócio e tecnologia;
Experiência com gestão de pipeline comercial e utilização de CRM;
Conhecimento em processos comerciais e condução de negociações.

❇️ Diferenciais:

Experiência em consultorias de TI, outsourcing, squads ou desenvolvimento de software;
Relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
Vivência no desenvolvimento comercial de contatos originados em eventos, indicações e networking;
Experiência na comercialização de soluções e serviços de tecnologia.

❇️ O que esperamos de você - Soft Skills: