GERENTE COMERCIAL SÊNIOR #1289

Buscamos uma liderança comercial que combine visão estratégica, capacidade de execução e paixão por desenvolver negócios. Estamos em um momento de fortalecimento de sua estrutura comercial e buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior, com perfil hands-on, para impulsionar o crescimento, desenvolver novas oportunidades e ampliar nossa presença no mercado de saúde corporativa. Procuramos um profissional que não apenas planeje, mas que execute, prospecte, negocie e participe ativamente da construção dos resultados. Principais responsabilidades: 1. Desenvolvimento de novos negócios * Atuar diretamente na prospecção ativa de clientes B2B. * Identificar oportunidades comerciais e desenvolver novos mercados. * Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações estratégicas. * Desenvolver relacionamento com empresas, operadoras, administradoras de benefícios, corretoras e parceiros comerciais. * Atuar pessoalmente na conquista de contas estratégicas. 2. Gestão comercial e resultados * Estruturar e acompanhar o funil de vendas. * Gerenciar indicadores comerciais, metas, conversões e previsibilidade de receitas. * Garantir disciplina na utilização do CRM. * Desenvolver estratégias para acelerar o ciclo de vendas. * Construir e executar planos de ação orientados a resultados. 3. Liderança e desenvolvimento * Liderar e desenvolver a equipe comercial. * Estabelecer uma rotina de acompanhamento de desempenho. * Apoiar diretamente a equipe em negociações e oportunidades relevantes. * Promover uma cultura comercial baseada em resultados, colaboração e responsabilidade. 4. Estratégia e posicionamento * Contribuir para a construção e execução do planejamento comercial. * Identificar tendências, oportunidades e novos canais de distribuição. * Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Marketing e Customer Success. * Apoiar o desenvolvimento de estratégias de expansão do portfólio da empresa. Perfil que buscamos: * Experiência sólida em vendas consultivas B2B. * Histórico comprovado de prospecção ativa e conquista de novos clientes. * Vivência na gestão de equipes e indicadores comerciais. * Capacidade de estruturar processos e executar estratégias. * Excelente habilidade de negociação e relacionamento. * Perfil empreendedor, proativo, analítico e orientado a resultados. * Autonomia, disciplina comercial e capacidade de trabalhar com metas desafiadoras. * Disposição para atuar diretamente na operação comercial. Diferenciais: * Experiência no mercado de saúde corporativa, saúde suplementar ou benefícios empresariais. * Conhecimento em telemedicina, atenção primária à saúde, saúde digital e programas de saúde corporativa. * Relacionamento com empresas de médio e grande porte, operadoras de saúde e canais de distribuição. * Experiência na estruturação ou transformação de áreas comerciais. O que esperamos dessa liderança: Buscamos alguém que tenha maturidade para pensar estrategicamente e energia para executar. Uma liderança que esteja próxima dos clientes, participe das negociações, desenvolva sua equipe e tenha protagonismo na geração de novas receitas. Horário de trabalho: Comercial, de segunda a sexta-feira. Local de trabalho: Centro/Florianópolis. Salário: A combinar, conforme experiência.