O Grupo Kovalent está buscando Key Account Manager (KAM) para atuação em São Paulo!
Buscamos um profissional com visão sistêmica e estratégica do negócio, comunicação executiva e capacidade de relacionamento institucional, liderança por influência, negociação e persuasão em cenários complexos, capacidade analítica orientada a dados, planejamento estratégico, autonomia, proatividade e senso de urgência. É essencial disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM, além de inteligência emocional, adaptabilidade e aderência às políticas corporativas.
E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos;
- Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente;
- Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa;
- Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações;
- Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento;
- Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira;
- Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas;
- Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews.
Qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos;
- Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas;
- Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM;
- Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas;
- Possuir registro no CORE e CNH válida.
Diferenciais
- Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas;
- Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos;
- Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial;
- Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações;
- Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional.
IMPORTANTE
- Contratação na modalidade PJ;
- Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
- Preferência por candidatos residentes em São Paulo ou região, com disponibilidade para cobertura regional;
