Job Description atualizado
Garantir através de sua equipe a prestação de serviços de distribuição de forma a atender às necessidades do mercado que a Distribuidora atua, sendo o elo de relacionamento/ligação entre a distribuidora, equipe e PDV.
- Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa, e aplicar no mercado aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável;
- Definir as rotas de vendas de acordo com o número de PDV’s (Ponto de Vendas) e potencial de mercado em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição;
- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas .
- Realizar a gestão de indicadores e performance.
- Planejar alvo de faturamento e positivação para os clientes TOP de cada região.
- Visitar periodicamente todos os grandes e médios PDV’s (Ponto de Vendas) conhecer e ser conhecido pelos mesmos;
- Estar pelo menos 80% do seu tempo no campo, acompanhando seus vendedores e/ou Promotores;
- Promover reuniões periodicamente com sua equipe tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time;
- Ter percepção quanto a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto a inadimplência e caso a mesma aconteça acompanhar para ter a garantia do seu recebimento;
- Acompanhar os resultados, juntamente com o analista comercial e gerencia, e corrigir as distorções;
- Participar do processo de recrutamento e seleção da sua equipe.
- Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.
- Realizar gestão e desenvolvimento da equipe.
