Informações

A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor.

Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, Prosperidade e Prestígio para àlem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais. 

NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM-SE de sua jornada no AGRO.

Estamos em busca de um(a) SDR para fortalecer nosso time comercial e ajudar a transformar a vida de milhares de profissionais do agro.

Sobre a área 

O time de Product Marketing (PM) da Agroadvance é o “coração” da estratégia de mercado de todas as soluções educacionais do nosso portfólio, incluindo Graduação, Pós-graduação, MBAs e as soluções corporativas B2B. 

O Analista de Product Marketing B2B é responsável por transformar produtos educacionais voltados a empresas, incluindo os Convênios & Parcerias, Customizados In Company e as Imersões Internacionais em ofertas que geram demanda e vendas, conectando internamente o time de Produtos Educacionais,  Agência de Marketing, Comercial e Operações de Aulas. 

Tudo que o PM faz deve ter foco em aumentar faturamento e receita, otimizando: 

• Geração de leads qualificados (MQL/SQL) 
• Conversão em matrículas 
• Aumento de LTV, e redução de inadimplência e churn 
• Performance de campanhas e canais 

O cargo reporta ao Coordenador de Product Marketing e atua em parceria direta com: 

• Inteligência Educacional / Produtos 
• Agência In-House (CRM, Tráfego, Conteúdo, Design, Audiovisual) e Agência Externa (Social Media) 
• Comercial B2B/B2C e CS 
• Operações Educacionais e Plataforma.

Missão do cargo 

Ser o dono do  Go-To-Market (GTM) dos cursos e soluções B2B: planejar, executar e otimizar o lançamento e o crescimento dos produtos, usando dados de todas as fontes da companhia para gerar hipóteses, testes e melhorias contínuas que resultem em mais oportunidades no pipe de vendas e mais receita. 

Hard Skills (Técnicas) 

• Experiência prévia em Product Marketing, Marketing de Produto, Growth, Marketing de Performance ou Marketing de Produto Digital. 
• Conhecimento sólido em: 
• Funil de marketing e vendas (MQL, SQL, CAC, LTV, ROI, churn). 
• Ferramentas de CRM e automação (preferencialmente RD Station ou similares). 
• Análise de dados (Google Analytics, planilhas, dashboards). 
• Criação de briefings e noções de copywriting orientado à conversão. 
• Diferenciais: 
• Experiência com educação, edtechs ou produtos digitais. 
• Vivência com audiências do agronegócio (produtores, consultores, RTVs etc.). 

Soft Skills (Comportamentais) 

• Perfil totalmente orientado a resultado e receita. 
• Forte capacidade analítica e de síntese (transformar muitos dados em poucas ações claras). 
• Organização e disciplina para gerir múltiplos projetos simultâneos no sistema de GTM. 
• Comunicação clara, direta e colaborativa com diversas áreas. 
• Mentalidade de teste e melhoria contínua 

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. 
• 2+ anos de experiência em áreas de marketing de produto, growth, performance ou afins. 
• Domínio intermediário/avançado de Excel/Google Sheets. 
• Desejável experiência com CRM/automação e campanhas digitais. 

Criação e Lançamento de Novos Produtos (Etapa 1) 

• Fornecer inteligência de mercado para a criação de novos cursos: 
• Analisar tendências, relatórios, pesquisas quanti/quali e concorrentes. 
• Mapear grandes dores de empresas (revendas, indústrias, tradings) e outros perfis de empresas do agro. 
• Revisar feedbacks de ciclos anteriores: 
• Compilar objeções de vendas e CSAT/NPS de cursos já existentes. 
• Sugerir ajustes ou oportunidades de novos produtos com maior potencial de receita. 

2. Posicionamento e Estratégia de GTM (Etapa 2) 

• Definir posicionamento de mercado dos cursos e soluções de prateleira (semi-personalizados): 
• Criar documento com personas-chave, ICP, argumentos comerciais e diferenciais competitivos. 
• Desenvolver a estratégia de Go-To-Market (GTM): 
• Cascar tarefas no sistema de GTM para a Agência In-House (tráfego, social, CRM, conteúdo, design, vídeo). 
• Definir tempos e movimentos de lançamento por canal. 
• Criar e aprofundar personas e canais-chave: 
• Entender em profundidade quem compra (perfil, dores, jornada). 
• Priorizar canais com maior potencial de performance (ex.: tráfego pago para B2C, LinkedIn para B2B). 

3. Execução com a Agência In-House (Etapa 3) 

• Criar briefings criativos data-driven: 
• Para social media, e-mail marketing, materiais de vendas, blog, vídeos, LPs etc. 
• Sempre com foco em hooks e mensagens que aumentem clique, engajamento e conversão. 
• Coordenar a execução no sistema de GTM: 
• Acompanhar prazos, status de tarefas, entregas de tráfego, social, design, copy e audiovisual. 
• Revisar e aprovar materiais: 
• Garantir alinhamento entre posicionamento, promessa de valor, persona e objetivo de receita. 

4. Entrega, Experiência do Aluno e Retenção (Etapa 4) 

• Fornecer inputs ao time de Operações e Produto: 
• Apoiar na construção de pesquisas e formulários para conhecer melhor a empresa, o ICP e sua jornada. 
• Monitorar qualidade de experiência: 
• Acompanhar NPS/CSAT iniciais, uso de plataforma (acessos, engajamento, notas). 
• Sinalizar melhorias que possam reduzir churn e aumentar LTV e recomendações. 

5. Inteligência de Dados (Etapa 5 – etapa central do cargo) 

• Coletar e analisar dados de todas as fontes: 
• Mercado (pesquisas, relatórios, concorrência) 
• Vendas e CS (dores, objeções, FAQs, call reviews) 
• Plataforma LW (acessos, engajamento, provas, notas) 
• NPS/CSAT de aulas e cursos 
• Chat da plataforma (principais dúvidas e chamarizes de conteúdo) 
• Planilha da Jornada Completa (MQL/SQL por produto/canal/fonte) 
• Relatórios financeiros (LTV, inadimplência, churn) 
• Relatórios da Agência (ads, LPs, CRM, social, blog).

6. Melhoria Contínua e Roadmap (Etapa 6) 

• Retroalimentar Produto, Agência e Comercial: 
• Apresentar relatórios com insights, hipóteses, testes e recomendações. 
• Atualizar roadmaps de produto e GTM: 
• Sugerir novas safras de campanhas, lançamentos, ajustes de mensagens. 
• Priorizar novas iniciativas: 
• Com base em impacto em receita, conversão e LTV. 

Modelo de contratação:

• PJ;
• Híbrido;
• Férias, 13° nota fiscal, bolsa de estudos, salário fixo + variável.

Aqui na Agroadvance, a Escola de Negócios Agro, conectamos o campo à cidade, potencializando os resultados do agronegócio e valorizando a cultura e o impacto desse setor essencial.