Informações

O cargo de BDR/SDR tem como principal objetivo garantir a abordagem e qualificação eficiente dos leads, sejam eles oriundos do marketing ou de prospecções ativas. O profissional atua diretamente na construção e manutenção de um pipeline de vendas saudável, alimentando o time comercial com oportunidades qualificadas e informações estratégicas para facilitar o processo de fechamento.

Entre suas responsabilidades estão: pesquisar potenciais clientes dentro do ICP da agência, identificar tomadores de decisão, qualificar leads, manter o CRM atualizado, agendar reuniões com o time de vendas e reagendar reuniões em caso de no-show. Todo o processo segue regras claras descritas no playbook comercial.

Este cargo exige alta capacidade de comunicação, organização, persistência e foco em resultados. O profissional deve estar em constante aprendizado sobre técnicas de vendas, abordagem e uso de ferramentas como CRM e fluxos de cadência.

• Pesquisar potenciais clientes dentro do ICP da agência
• Realizar pesquisas sobre empresas e tomadores de decisão para qualificação estratégica
• Cadastrar e manter os leads atualizados no CRM
• Identificar os tomadores de decisão das empresas prospectadas
• Qualificar leads oriundos de campanhas de marketing, prospecção ativa, eventos e redes sociais
• Agendar reuniões para o time de vendas com leads qualificados
• Reagendar reuniões em caso de no-show, mantendo o lead no funil
• Garantir tempo em linha de pelo menos 2 horas diárias para prospecção ativa
• Seguir cadências e scripts definidos no playbook comercial
• Trabalhar para atingir metas mensais de geração de leads, oportunidades e vendas indiretas
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