Informações

Buscamos um(a) Supervisor Comercial para atuar como responsável direto na operação comercial da Perillo Engenharia, conduzindo integralmente a prospecção ativa, abertura de novos clientes, negociação e fechamento de contratos, identificando oportunidades de negócios alinhadas ao modelo de atuação da empresa (gestão de obras e projetos), fortalecendo o posicionamento da marca e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da carteira de clientes.

O profissional será responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos comerciais, mapear mercados, identificar potenciais clientes, realizar contatos estratégicos, apresentar os serviços da Perillo Engenharia e conduzir as etapas iniciais do relacionamento comercial até a formalização de oportunidades. Atuará de forma consultiva e estratégica, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções compatíveis com os serviços de gestão e gerenciamento de obras e projetos, sempre em alinhamento com a Diretoria

Principais Atribuições:

·        Prospectar ativamente novos clientes (construtoras, incorporadoras, indústrias, investidores, órgãos públicos e privados, conforme estratégia da empresa);

·        Identificar oportunidades de negócios em obras, empreendimentos e projetos que demandem gestão e gerenciamento;

·        Realizar contatos por telefone, e-mail, redes profissionais e visitas presenciais;

·        Agendar e conduzir reuniões comerciais para apresentação institucional da Perillo Engenharia;

·        Compreender as necessidades do cliente e levantar informações preliminares sobre o empreendimento;

·        Atuar de forma consultiva, explicando o diferencial da Perillo Engenharia como representante do cliente;

·        Apoiar a Diretoria na elaboração de propostas comerciais e apresentações técnicas;

·        Acompanhar o funil de vendas e atualizar informações em relatórios e controles internos;

·        Manter relacionamento contínuo com leads e clientes prospectados;

·       Zelar pela imagem institucional da empresa e confidencialidade das informações.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia Civil, Arquitetura, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

·        Experiência anterior na área comercial de no mínimo de 3 anos, preferencialmente com vendas consultivas ou serviços;

·        Vivência em prospecção ativa e abertura de novos clientes;

·        Será um diferencial, conhecimento no setor de engenharia, construção civil, projetos ou serviços corporativos.

·        Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint)

·        Comunicação empresarial e negociação.

Perfil Comportamental :

·        Postura profissional, ética e confiável;

·        Autonomia com responsabilidade;

·        Perfil estratégico com foco em resultados e crescimento da empresa;

·        Flexibilidade e adaptabilidade;

·       Comprometimento com a qualidade e os valores da Perillo Engenharia.

Metas Comerciais:

·        Quantidade de novos leads qualificados por mês;

·        Quantidade de reuniões comerciais realizadas;

·        Número de propostas enviadas;

·        Número de novos contratos fechados;

·        Valor financeiro de contratos (pipeline e fechamento);

 Indicadores de Desempenho (KPIs) :

·        Leads qualificados gerados (mensal);

·        Reuniões realizadas x reuniões agendadas;

·        Taxa de conversão de propostas em contratos;

·        Ticket médio dos contratos fechados;

·        Valor total de contratos fechados no período;