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Sobre o desafio

Na AVANT Solar, acreditamos que a inteligência comercial é fundamental para o crescimento escalável da nossa operação. O profissional de Sales Ops será responsável por otimizar e estruturar os processos de vendas, garantindo que o time comercial tenha suporte analítico e operacional para aumentar sua performance e impulsionar a receita. Atuando no Comercial, realizando a intersecção entre os diferentes departamentos acoplados, este profissional irá desenvolver estratégias e iniciativas para acelerar o funil de vendas, melhorar a previsibilidade de receita e garantir uma operação escalável.

Sua Missão será transformar a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como elo entre a estratégia e sua aplicação prática, eliminando ruídos e aumentando a produtividade do time de vendas.

Principais atividades

• Desenvolver e otimizar processos comerciais com foco em escalabilidade e previsibilidade de receita;
• Atuar no processo de rampagem de novos colaboradores e parceiros, bem como no atingimento das metas do time comercial.
• Estruturar e acompanhar KPI’s para medir a eficiência da operação de vendas e identificar oportunidades de crescimento;
• Criar e monitorar dashboards de performance para fornecer insights acionáveis ao time de vendas e Diretoria;
• Fazer o alinhamento entre a estratégia e sua aplicação no mercado para eliminar ruídos e aumentar a eficácia e produtividade da equipe.
• Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline.
• Organizar a gestão de conhecimento do CRM em formato de playbooks para que seja de fácil acesso e entendimento do time, aplicando treinamentos quando necessário.
• Melhorar a conversão do funil comercial por meio de análise de dados e ajustes na jornada do cliente;
• Automatizar processos e implementar melhorias em CRM para aumentar a produtividade do time comercial;
• Atuar na construção e gestão de listas segmentadas de leads e garantir a assertividade das abordagens comerciais;
• Criar previsão de receita baseada em análises e dados históricos, auxiliando na tomada de decisão estratégica;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e outros setores para otimizar a geração e qualificação de leads;
• Identificar gargalos no ciclo de vendas e propor soluções para acelerar o fechamento de novos contratos;
• Apoiar a liderança comercial na definição de metas e na criação de planos de ação para atingimento dos objetivos.

Requisitos da Posição

Inteligência, Integridade e Energia são características dos profissionais da AVANT Solar, e a partir disso, buscamos talentos:

• Experiência prévia em Sales Ops preferencialmente ou Planejamento Comercial, Inteligência de Negócio ou funções similares;
• Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial (Exact Sales, Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares);
• Excel avançado e experiência sólida em Power BI para análise de dados;
• Experiência na definição e monitoramento de KPIs comerciais;
• Perfil analítico e orientado a dados e processos, com habilidade para gerar insights acionáveis;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes times (Comercial, Marketing, CS);
• Boa comunicação para interação com liderança e apresentação de resultados;
• Será considerado um diferencial;
• Experiência com SQL para extração e manipulação de dados;
• Conhecimento em metodologias ágeis e OKRs;
• Vivência em startups ou empresas de alto crescimento;
• Experiência no setor de Energia ou SaaS.
• Residir em Porto Alegre - RS

Será considerado um diferencial:

• Vivência em vendas em startups no modelo SaaS;
• Ter trabalhado com serviços/ou possuir experiência na gestão de projetos com metodologia ágil e modelos de máquinas de vendas serão grandes diferenciais.