Informações

Gerir equipe de Cluster Região Interior de São Paulo e Sul.

Requisitos:

• Formação acadêmica: Graduação completa em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência:
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas no setor de hotelaria ou turismo.
• Experiência prévia em posições de liderança regional e gestão de equipes comerciais.
• Conhecimentos técnicos:
• Conhecimento profundo sobre o mercado hoteleiro, incluindo tendências, canais de distribuição (OTA, TMCs, operadores turísticos) e estratégias de revenue management.
• Domínio de CRM (Salesforce e BI) e sistemas de gestão hoteleira (PMS, RMS).
• Mobilidade:
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.

Qualificações e Competências:

• Habilidades comerciais: Forte capacidade de negociação, identificação de oportunidades .
• Gestão estratégica: Planejamento e execução de planos regionais de vendas, definição de metas e monitoramento de KPIs.
• Liderança: Habilidade para motivar e desenvolver equipes de vendas, com foco em alta performance e resultados.
• Relacionamento interpessoal: Capacidade de construir parcerias sólidas com clientes, agências de viagens e operadoras.
• Orientação a resultados: Perfil proativo, resiliente e voltado para o alcance de metas ambiciosas.
• Análise de mercado: Capacidade de interpretar dados de mercado e concorrência para ajustar estratégias comerciais.
• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

• Acompanhar e avaliar o crescimento e os prejuízos do negócio.

• Definir metas e objetivos.

• Organizar e determinar as atribuições comercial do negócio.

• Relacionamento com clientes e fornecedores, posicionamento da marca no mercado, análise de concorrência.

• Criar planos e metas para melhor comercialização dos negócios;

• Fazer previsão comercial trimestral e anual;

• Analisar as tendências do mercado regional e descobrir novas oportunidades de crescimento;

• Abordar possíveis problemas e sugerir soluções rápidas;

• Participar de decisões de expansão ou aquisição;

• Sugerir novos serviços/produtos e técnicas inovadoras de vendas para aumentar a satisfação do cliente.

• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Vale Alimentação ou Vale Refeição
• Política de Bônus conforme determinado para o cargo