Supervisor de vendas comercial
A Classificação Brasileira de Ocupações descreve 73 atribuições para supervisor de vendas comercial, em 6 áreas de atuação.
- Salário típico
- R$ 3.000
- horário normal (44h por semana)
- Cidades com dado
- 144
- 6.027 contratações
- Está contratando?
- −14.935
- encolheu em 246 das 261 cidades
- Atribuições
- 73
- em 6 áreas de atuação
Quanto paga
Horário normal (44h por semana)
6.027 contratações em 144 cidades
R$ 3.000
de R$ 1.721 a R$ 10.000
Meio período
373 contratações em 7 cidades
R$ 4.000
de R$ 3.000 a R$ 7.000
Menos horas por semana, então o valor é proporcional à jornada — não se compara direto com o de horário normal.
O valor é o do meio entre as cidades: metade paga mais, metade paga menos. Contratações de abril a junho de 2026.
O que faz um supervisor de vendas comercial
As atribuições abaixo são as que a Classificação Brasileira de Ocupações registra para esta profissão. O que se faz de fato varia com a empresa e com o porte do lugar.
Planejar vendas (produtos e serviços)
13- Distribuir cotas e ou metas mensais de venda
- Definir áreas geográficas de atuação da equipe
- Programar agenda dos vendedores
- Negociar premiações para equipe com a diretoria
Supervisionar rotina da equipe de vendas
12- Verificar apresentação pessoal da equipe
- Orientar a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho
- Supervisionar a frequência da equipe
- Motivar a equipe para melhoria no atendimento ao cliente e consumidor
Coletar indicadores do mercado consumidor
8- Ler publicações especializadas da área
- Analisar ações das empresas concorrentes
- Analisar as necessidades do cliente
- Filtrar informações do cliente para melhorar serviços
Relacionar-se com clientes internos
6- Requisitar material de divulgação
- Divulgar ações promocionais aos funcionários
- Priorizar faturamento de pedidos para clientes especiais
- Contatar a tesouraria para problemas de créditos
Atender clientes (pré e pós-venda)
10- Demonstrar produtos e ou serviços
- Esclarecer dúvidas sobre a venda do produto
- Informar aos clientes serviços de assistência técnica e garantia
- Acompanhar cadastramento do cliente
Recrutar profissionais de vendas (produtos e serviços)
6- Solicitar novos funcionários à administração
- Indicar candidatos às vagas existentes
- Opinar sobre currículos de candidatos
- Entrevistar candidatos
Competências que a função pede
Estas a CBO lista para quase toda profissão — não são específicas desta.
- Demonstrar educação
- Manter sigilo profissional
- Dar provas de equilíbrio emocional
- Expressar-se
- Demonstrar empatia
- Agir com dinamismo
- Demonstrar conhecimento do produto
- Administrar diferenças
- Utilizar noções de informática
- Demonstrar espírito de liderança
- Agir com espírito de equipe
- Dar provas de responsabilidade
- Ouvir
- Demonstrar honestidade
- Dar provas de organização
- Demonstrar criatividade
- Agir com otimismo
- Agir com motivação
Esta profissão está contratando?
Foram 29.647 contratações e 44.582 saídas — um saldo de −14.935 pessoas. A profissão encolheu em 246 das 261 cidades com dado.
Saldo não é o mesmo que vaga aberta. Uma profissão pode contratar muito e perder ainda mais gente — aí o que o número mostra é rotatividade, não crescimento. E só entra na conta o emprego com carteira assinada. Dados de abril a junho de 2026.
Perguntas frequentes
O que faz um supervisor de vendas comercial?
Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações, um supervisor de vendas comercial tem 73 atribuições descritas, distribuídas em 6 áreas de atuação. Em planejar vendas (produtos e serviços), por exemplo: distribuir cotas e ou metas mensais de venda; definir áreas geográficas de atuação da equipe; programar agenda dos vendedores; negociar premiações para equipe com a diretoria.
Quanto ganha um supervisor de vendas comercial?
A mediana do salário de contratação de supervisor de vendas comercial é R$ 3.000 na cidade do meio, considerando 6.027 contratações em 144 cidades. Valores de admissões formais declaradas ao Ministério do Trabalho (Novo CAGED), abril a junho de 2026.
A profissão de supervisor de vendas comercial está contratando?
A profissão está encolhendo: houve 14.935 saídas a mais do que contratações, e ela caiu em 246 das 261 cidades com dado.
De onde vem a descrição da profissão
As atribuições e competências são as registradas na Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), do Ministério do Trabalho e Emprego, citadas como constam na fonte. Esta profissão é o código 520110.
A CBO descreve a ocupação de forma geral, para todo o país. O que cada empresa pede numa vaga específica pode ser mais restrito — ou mais amplo — do que está aqui.
De onde vêm estes valores
São os salários que as empresas registraram ao contratar, informados ao Ministério do Trabalho e Emprego entre abril a junho de 2026. Não é pesquisa nem estimativa: é o que consta na carteira de quem foi contratado. Os dados vêm dos microdados do Novo CAGED, publicados pelo governo federal.
O valor em destaque é o do meio: metade das pessoas foi contratada ganhando mais que ele, metade ganhando menos. Preferimos ele à média, porque poucos salários altos puxariam a média para cima e passariam uma ideia errada.
O salário depende da empresa, da experiência e do que o trabalho exige — estes valores servem para você ter uma referência, não para garantir quanto vai receber.