Informações

Oportunidade para trabalhar na maior rede de locação de equipamentos de construção civil da América Latina! Atualmente temos mais de 800 lojas pelo Brasil, Paraguai e Uruguai, e seguimos expandindo!🚀

Formação: Graduação em Administração, Economia ou Marketing com forte base analítica.

Experiência Comercial: Vivência prévia no suporte a vendas, inteligência comercial ou trade marketing estratégico (focado em números, não em materiais).

Excel Estratégico: Capacidade de criar simuladores de preços, margens e descontos para apoiar negociações.

Comunicação Interpessoal: Facilidade para transitar entre todos os níveis de uma operação, adaptando o discurso para gerar engajamento e convencimento.

Inteligência Competitiva: Acompanhar movimentos de preços, promoções e lançamentos da concorrência, avaliando o impacto no volume de vendas.

● Gestão de Investimentos (Trade Spend): Analisar a eficácia dos investimentos em canais de venda, garantindo que o orçamento seja alocado onde há maior potencial de retorno e crescimento.

● Gerenciamento de Categorias: Elaborar estudos de árvore de decisão de compra para otimizar o sortimento de produtos e a performance das categorias nas lojas.

● KPIs de Sell-out: Monitorar indicadores de venda na ponta (saída do produto para o consumidor final) para evitar rupturas e excessos ou falta estoque.

● Suporte à Força de Vendas: Desenvolver estratégias / planos de ação para serem aplicados pelas lojas com objetivo de ganho de share.

● Análise de Preço e Elasticidade: Monitorar o gap de preço em relação à concorrência e sugerir ajustes ou promoções que acelerem o sell-out sem sacrificar a margem.

● Identificação de Oportunidades (White Spaces): Mapear regiões ou clusters de clientes onde a marca está sub-representada e propor planos de ataque para ganhar participação.

● Gestão de Incentivos de Vendas: Criar e acompanhar campanhas de incentivo para a força de vendas focadas em metas de positivação e mix de produtos.

● Análise de Rentabilidade por Canal: Avaliar quais canais de venda trazem o melhor retorno e sugerir redirecionamento de investimentos comerciais.