Informações

Responsabilidades e atribuições:

Prospectar clientes com perfil empresário que entendem a importância de rentabilidade por hectare que sejam compradores de produtos de manejo de solo premium que entendam a importância de uma tecnologia diferenciada e que entregue multibeneficios. Fazer a programação de visitas, montagem de campos avaliando resultados e nível de satisfação do cliente. Registrar as avaliações de campo com diligência e organização dentro dos parâmetros definidos pelo departamento técnico para elaboração e apresentação de resultados de campo aos clientes. Atender reclamações de clientes com prontidão. Organizar eventos como: “dia de campo”, “lado a lado” e palestras com produtores. Cadastrar participantes para poder prospectar na sequencia do evento. Registrar as ações no modelo de acompanhamento semanal e mensal para reuniões de supervisão com gestores. Planejar agenda de eventos setoriais nas suas áreas de atuação ou segmento, bem como, propor orçamento para participação. Relacionadas ao Comercial: Implementar o programa de venda direta nas regiões definidas pela política comercial Openeem. Nestas regiões, selecionar produtores alvo nas categorias que são: Pessoa física, Pool de Compra e Grandes Clientes/Sementeiros.Identificar os clientes de acordo com as seguintes características: Tamanho da área, nível de tecnologia, potencial de acordo com as diferentes culturas. Identificar os valores que influenciam na tomada de decisão (trabalhos técnicos, resultados comprovados, testemunhais, recomendação de influenciadores e/ou perfil inovador. Identificar a melhor forma de abordagem de acordo com o tomador de decisão, se direto com o proprietário, gerente responsável ou consultor. Segmentar os clientes conforme as identificações acima. Recomendar um pacote de soluções técnicas compatível com as necessidades do cliente. Efetuar pedidos de venda, gerenciar o processo de faturamento e entrega dos produtos. Efetivo acompanhamento de pré e pós venda, supervisionando a aplicação dos produtos, monitorando eficiência, realizando avaliações técnicas. Assegurar o cumprimento das suas previsões anuais de volume de vendas e faturamento, através de adequado planejamento de suas ações. Apresentar programação de visitas e planejamento semanal de acordo com suas prioridades e relatórios mensais com informações pertinentes ao desenvolvimento de sua região. Monitorar e reportar ações importantes da concorrência para tomada de decisões e referência de melhores práticas.

Requisitos e qualificações:

Graduação em Agronomia, Engenharia Agronômica ou Técnico Agrícola 2 a 4 anos de experiência em função comercial na venda de insumos Conhecimento de moléculas químicas e fisiologia de plantas Vivência em desenvolvimento de novas tecnologias, novos produtos, desejável Conhecimento de CRM é um diferencial

Benefícios: