Informações

Responsabilidades e atribuições:

Resumo da Função: Profissional responsável por liderar e desenvolver a estratégia comercial das unidades, garantindo crescimento sustentável de receita, expansão de mercado e rentabilidade. Atua de forma integrada com as áreas comercial e logística, assegurando eficiência operacional, qualidade no atendimento e cumprimento dos prazos de entrega, alinhando metas, processos e resultados às diretrizes da empresa. Principais Responsabilidades: Estratégia e Gestão Comercial: Desenvolver e executar o planejamento comercial das unidades; Gerenciar metas de faturamento, margem, mix de produtos e cobertura de mercado; Acompanhar indicadores de desempenho (ticket médio, positivação e inadimplência); Atuar diretamente na negociação com grandes clientes e contas estratégicas; Identificar oportunidades de expansão territorial e abertura de novos canais; Estruturar campanhas de vendas e estratégias promocionais alinhadas ao mercado; Integração Comercial e Logística: Garantir alinhamento entre demanda comercial e capacidade logística; Monitorar níveis de estoque e giro de produtos; Atuar na redução de rupturas e devoluções; Otimizar rotas e processos de distribuição em parceria com o time logístico; Assegurar cumprimento de prazos e qualidade na entrega; Trabalhar indicadores como SLA, custo logístico e nível de serviço; Gestão de Pessoas: Liderar equipes comerciais (supervisores, vendedores, representantes); Desenvolver plano de metas, acompanhamento e feedback estruturado; Capacitar equipe em técnicas de vendas e gestão de carteira; Estimular cultura de alta performance e foco em resultados; Atuar na retenção e desenvolvimento de talentos estratégicos; Gestão de Resultados: Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria; Analisar desempenho das unidades com base em indicadores financeiros; Controlar orçamento, despesas comerciais e logística regional; Garantir rentabilidade operacional;

Requisitos e qualificações:

Localização: Residir em Santa Inês - MA ou Açailândia - MA Escolaridade mínima: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Logística ou Gestão Empresarial (diferencial). Experiências e qualificações: Experiência sólida em gestão comercial no segmento de distribuição (preferencialmente alimentos). Experiência prática com operação logística (estoque, transporte, roteirização); Forte atuação com metas agressivas e gestão por indicadores (KPIs); Experiência com relacionamento e negociação com grandes clientes. Experiência em planejamento estratégico comercial; Experiência com sistemas CRM/ERP; Excel avançado.

Benefícios:

Variável: R$ 7.500,00; Ajuda de custo: R$ 2.000,00; Transporte disponibilizado pela empresa.