Informações

Atividades: 

• Iniciar pesquisas de mercado e análises para identificar características demográficas, necessidades, desafios e comportamentos comuns de clientes que têm maior probabilidade de se beneficiar da solução oferecida;
• Captar leads por meio de ferramentas de Big Data e outras estratégias para geração de oportunidades, empregando táticas de inbound e outbound;
• Estruturar um funil de vendas que mapeie as etapas da jornada do cliente, desde a conscientização até a decisão, permitindo que a equipe de vendas compreenda onde cada lead está no processo de compra e adapte suas abordagens de acordo;
• Manter um registro detalhado de todas as interações com leads e oportunidades, rastreando o progresso de cada uma e agendando follow-ups quando necessário;
• Desempenhar atividades relacionadas ao atendimento de clientes, fornecendo informações e suporte necessários para otimizar os resultados de vendas por meio de abordagens personalizadas e eficientes;
• Conduzir demonstrações de produtos ou serviços, quando aplicável, destacando seu funcionamento e como podem atender às necessidades dos clientes;
• Manter os descritivos dos processos da área atualizados, registrando informações de maneira clara e precisa para garantir a eficiência operacional;
• Reportar resultados e métricas à Supervisão Comercial através de relatórios detalhados que contribuam para a avaliação do desempenho;
• Manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos do mercado, bem como sobre os produtos e serviços concorrentes, para poder fornecer informações precisas aos clientes;
• Propor a implantação ou aprimoramento de processos e técnicas relacionadas à área, visando a melhoria contínua e o alcance de metas;
• Participar de treinamentos e desenvolvimento profissional para aprimorar as habilidades de vendas, bem como para ficar atualizado sobre os produtos e serviços da empresa;
• Executar todas as atividades de acordo com as orientações e prioridades definidas pela liderança, seguindo as normas e procedimentos da organização com qualidade e segurança;
• Executa outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do superior.                                                                                             

Requisitos:  

• Experiência na área comercial, pré-vendas ou prospecção de leads;
• Conhecimento em funil de vendas e jornada do cliente;
• Vivência com estratégias de inbound e outbound;
• Experiência com CRM e registro de interações/follow-ups;
• Boa comunicação, organização e foco em resultados;
• Capacidade de analisar dados e reportar métricas comerciais.

Diferenciais: 

• Experiência com automação comercial;
• Vivência na estruturação de funil de vendas;
• Conhecimento em vendas consultivas e negociação;
• Experiência com análise de mercado e concorrência.

Horário: 

• Segunda a Sexta de 8:00 ás 18:00 e Sexta até ás 17:00 com 1:00 de intervalo