Informações

Atuar de forma estratégica nas atividades comerciais da Vunox, sendo responsável por identificar oportunidades, desenvolver negócios e fechar vendas de soluções de cibersegurança aplicadas a plataformas geoespaciais e ambientes corporativos, com foco em geração de valor, redução de riscos e relacionamento de longo prazo com clientes enterprise.

O profissional terá papel consultivo, ajudando o cliente a compreender seus riscos, necessidades de governança e requisitos técnicos, conectando isso às soluções da Vunox.

Formação:

• Graduação completa (Tecnologia, Engenharia, Administração, Geografia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas).

Habilidades Técnicas:

• Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas (B2B).

• Conhecimento em processos de vendas complexas (ciclo longo, múltiplos decisores).

• Capacidade de entendimento de ambientes corporativos e soluções técnicas.

• Conhecimento básico ou interesse em: Cibersegurança, Governança de dados, Plataformas corporativas (preferencialmente GIS / ArcGIS), Análise de necessidades do cliente e construção de propostas de valor, Planejamento e organização do funil de vendas.

Diferenciais desejáveis

Experiência prévia com:

• Soluções de segurança da informação

• Plataformas GIS (ArcGIS ou similares)

• Ambientes corporativos críticos (utilities, governo, logística, indústria, etc.)

• Inglês intermediário.

Conhecimento em:

• LGPD, gestão de riscos ou compliance.

• Arquiteturas corporativas e ambientes em nuvem.

• Vivência em vendas para clientes enterprise.

• Atuar na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades, com foco em contas estratégicas e clientes enterprise.

• Entender os desafios de negócio do cliente (operações, dados, governança, compliance) e traduzi-los em propostas de soluções de segurança com apoio do time técnico/pré-venda.

• Elaborar propostas comerciais e técnicas em conjunto com a área de pré-vendas.

• Realizar apresentações executivas e técnicas sobre as soluções da Vunox, posicionando segurança como fator estratégico para o negócio.

• Conduzir reuniões com áreas de negócio, TI e, quando aplicável, segurança da informação e governança.

• Mapear decisores, influenciadores e stakeholders nas contas atendidas.

• Construir estratégias de posicionamento das soluções da Vunox nos clientes, considerando maturidade digital e contexto regulatório (LGPD, governança, riscos).

• Utilizar CRM para gestão do funil de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes.

• Desenvolver e manter uma carteira de clientes e parceiros estratégicos.

• Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, produto, marketing) para alinhamento de discurso, estratégia e entrega de valor ao cliente.

• Contribuir para a evolução das ofertas e processos comerciais da empresa, trazendo feedback do mercado.