Informações

Você terá a oportunidade de ser responsável pela Gestão dos Distribuidores e Canal Direto Nacional e Regional na região de São Luís/MA e Teresina/PI  visando crescimento sustentável para os negócios (Marilan e parceiros) através do atingimento do plano orçamentário e assegurando o cumprimento da estratégia da Companhia.

• Ensino superior completo;
• Pacote Office avançado;
• Experiência com Canal Distribuidor e Canal Direto;
• Experiência com grandes redes regionais e nacionais;
• Experiência com gestão de equipe de vendas;
• Conhecimento em estratégias JBP;
• Técnicas de Vendas e conhecimento de mercado;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em São Luís, MA.

• Gestão de verba comercial;
• Assegurar a acurácia das informações enviadas pelos distribuidores, por meio da conferência entre o sistema da empresa versus o do distribuidor;
• Assegurar o cumprimento do contrato, monitorando as cláusulas pré-estabelecidas junto aos distribuidores, através da avaliação do armazenamento e análise dos indicadores de performance, tais como, prazo de entrega, níveis de estoque, política comercial praticada, mark-up, implementação das ações negociadas, cobertura e roteirização dos vendedores e promotores;
• Capacitar periodicamente a equipe de vendas/merchandising dos distribuidores, de acordo com os padrões da companhia e necessidades identificadas nas visitas em campo, garantindo vendas e execução corretas de acordo com o perfil de cada canal;
• Garantir que o distribuidor tenha níveis de serviço elevados no atendimento aos clientes, com o objetivo de promover satisfação dos clientes;
• Realizar o planejamento mensal (S&OP) através das ferramentas e processos estabelecidos;
• Desenvolver campanhas de incentivo junto à equipe de vendas/merchandising dos distribuidores, de acordo com as necessidades identificadas, alinhada às diretrizes da empresa;
• Indicadores de Performance: Monitorar/Acompanhar Meta Sellin/Sellout.
• Condução de treinamentos, acompanhamentos e apresentações de resultados;