ANALISTA DE TRADE MARKETING - Rinnai Brasil - São Paulo

Responsável pela vaga:

Rinnai Brasil

Atualização: 03/03/2025 15:03
Data limite para inscrição: 08/03/2025

Informações

Venha fazer parte da equipe desta renomada empresa multinacional japonesa, com mais de um século de tradição e reconhecida no Brasil e no mundo pela qualidade e tecnologia aplicada em seus produtos! Candidate-se à nossa oportunidade e venha escrever sua parte nesta história.

O nosso ANALISTA DE TRADE MARKETING no departamento de Vendas tem como missão analisar, interpretar e acompanhar a implementação de estratégias de Trade Marketing para garantir a padronização, visibilidade e performance dos produtos da Rinnai Brasil nos pontos de venda. Monitorar planos de ação, engajar Promotores de Vendas e mensurar a eficácia das iniciativas por meio de indicadores comerciais, como fidelização de clientes e aumento da rentabilidade, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos e a cultura organizacional.

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Competências Técnicas:

Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Economia, Tecnologia em Processos Gerenciais e/ ou correlatos;
Pacote Office com ênfase em Word, Excel (com Power BI), Power Point e Outlook;
Necessária a disponibilidade para viágens nacionais frequentes;
Desejável conhecimento em trade marketing, merchandising e realização de treinamento;
Desejável conhecimento em sistema CRM, preferencialmente Salesforce;
Desejável conhecimento em sistema integrado, preferencialmente Datasul;

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Competências Comportamentais:

Relacionamento Interpessoal;
Comunicação Assertiva;
Inteligência Emocional;
Orientação para o cliente;
Compromisso com o resultado;
Visão inovadora;
Organização;

Realizar análises do mercado, concorrência e comportamento do consumidor em parceria com o setor de Marketing para identificar oportunidades e necessidades, sempre em conjunto com o Supervisor comercial, considerando dados fidedignos que aumentem a confiabilidade das ações em relação ao segmento da Rinnai.
Desenvolver indicadores de monitoria e desempenho, bem como, relatórios que forneçam dados e análises que fomentem os planos de ação da Supervisão Comercial.
Contribuir com a construção e desenvolvimento do plano de ação estratégico da Supervisão Comercial com o objetivo de resolver os problemas de desempenho dos produtos no mercado, identificar ameaças de curto, médio e longo prazo, bem como, oportunidades de posicionamento que aumentem a sustentabilidade do negócio.
Acompanhar e colaborar com a execução das estratégias de trade marketing definidas pela Supervisão Comercial para promover nossos produtos e aumentar a presença da marca nos PDVs como planejamento de campanhas promocionais e eventos no ponto de venda e outras ações identificadas como necessidades que beneficiem o relacionamento B2B favorecendo o desempenho dos produtos Rinnai em nosso segmento.
Estabelecer uma relação de escuta dos clientes, analisar e desenvolver planos de ações corretivas frente às “dores” apresentadas, bem como preventivas conforme identifica essas oportunidades, de maneira que essa relação esteja sempre a favor das estratégias de relacionamento com o cliente.
Trabalhar em parceria com os diversos clientes estabelecendo relações e parcerias profissionais estratégicas a fim de contribuir para que as estratégias da Supervisão Comercial sejam executadas de maneira eficaz.
Elaborar e executar planos de merchandising em parceria com o Marketing contribuindo para que os produtos estejam bem-posicionados e visíveis nas lojas gerando oportunidade de vendas.
Elaborar relatórios e apresentações aos stakeholders internos e externos envolvidos nos processos do Departamento de Vendas promovendo insights importantes para que a atuação da fábrica (principalmente Engenharias, Pós-Vendas, Suporte Técnico e PCP) conduzam seus processos em consonância com as reais necessidades do mercado.
Desenvolver junto à Supervisão Comercial o calendário de treinamentos técnicos de vendas a partir do levantamento das necessidades de treinamento junto aos Representantes e Executivos de Vendas, elaboração das trilhas de conhecimento técnico dos produtos em parceria com o Suporte Técnico, bem como, as reciclagens necessárias visando fomentar uma atuação tecnicamente respaldada da equipe de Promotores de Vendas.
Ministrar os treinamentos e suporte para as equipes de vendas, assistentes de vendas e demais colaboradores que podem se beneficiar do conhecimento dos produtos.
Acompanhar junto aos Promotores a execução de promoções e campanhas de marketing no ponto de venda, como ofertas especiais, descontos e eventos para atrair e engajar clientes. Reportar o desempenho das campanhas à Supervisão Comercial.
Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado e inovações em trade marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas com as melhores práticas e novas oportunidades.
Submeter custos e pagamentos com as devidas aprovações, bem como, elaborar e acompanhar relatórios de retorno sobre o investimento e controle orçamentário, dentre outros que se façam necessários com o objetivo de contribuir para que o orçamento seja cumprido.
Compreender, salvaguardar e disseminar a Filosofia Corporativa entre os envolvidos em todos os processos do Departamento de Vendas identificando inconsistências, elucidando dúvidas e compartilhando com a Supervisão Comercial e o RH situações que requeiram revisões, feedbacks e até medidas disciplinares contribuindo para que a equipe comercial atue de maneira coerente com o fit cultural.