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DIR SOLUCOES PARCERIAS E INOV B2B 

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Vivo é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Buscamos um Consultor de Pré-Vendas, responsável por garantir a eficácia no atendimento ao cliente e nas análises de propostas técnicas e comerciais. O candidato ideal terá habilidades analíticas e de comunicação, além de experiência em interações multidisciplinares.

• Desejável Formação ou Pós-Graduação em Engenharia da Computação, Redes ou Telecomunicações, Análise de Sistemas, Tecnologia da Informação ou Ciências da Computação;
• Bons conhecimentos em Excel e Power Point;
• Conhecimento de Segurança da Informação (Firewall, IPS, UTM, Filtro de conteúdo, VPNs, etc);
• Vivência com os principais parceiros de tecnologia: Cisco, HP/Aruba, Fortinet, Huawei, Dell, etc;
• Conhecimentos de infraestrutura e soluções de Telecom e Redes: portfolio de voz e dados; redes SD-WAN/SD-LAN/SD-WIFI; Internet (AS/BGP); soluções de voz corporativa; redes e dispositivos móveis, soluções de IoT;
• Noções de tecnologias de processamento da informação: Data Center, servidores, storage, sistemas operacionais;
• Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc).

• Abordagem a clientes, junto com Gerentes Comerciais, com foco em vendas consultivas, liderando o entendimento das necessidades de negócio e tecnologia envolvida. Desenvolvimento de cenários, validação com equipes técnicas do cliente. Elaboração de projeto interno utilizando as ferramentas de workflow e interagindo com áreas internas (técnicas e financeiras), parceiros e fornecedores, consolidando as informações técnicas e comerciais, reavaliando cenários;
• Fornecimento de suporte técnico de Pré-venda junto às equipes de vendas, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao Cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo;
• Acompanhamento em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica junto aos mesmos;
• Análises de Propostas Técnicas e composição de preços para resposta a Licitações de órgãos públicos ou privados, envolvendo soluções avançadas de telecomunicações, dentro do portfólio de serviços da Telefônica ou customizados através de novas tecnologias disponíveis no mercado;
• Elaboração e realização de apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente;
• Interface com as diversas áreas internas da Telefônica visando à definição técnica e comercial da solução de atendimento ao Cliente. 

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. · Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; · Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! · Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! · Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; · Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; · Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; · Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; · Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê · Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility · Ter flexibilidade de horário; · Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; · Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; · Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. · Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira · Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo