Informações

O Consultor/Vendedor Comercial de TI será responsável por identificar, prospectar e gerenciar oportunidades de vendas de serviços e produtos de tecnologia, com foco em soluções de Service Desk, Cibersegurança e Locação de Equipamentos de TI, voltadas para grandes empresas. O profissional atuará como parceiro estratégico dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que atendam às suas necessidades tecnológicas e contribuam para o alcance de seus objetivos de negócios.

RESPONSABILIDADES:

• Prospecção e Relacionamento com Clientes:
• Identificar e prospectar grandes empresas (exceto bancos) dentro do perfil desejado.
• Construir e manter relacionamentos duradouros com os clientes, promovendo confiança e credibilidade.
• Consultoria e Venda de Soluções de TI:
• Apresentar o portfólio completo da empresa, que inclui serviços de Service Desk, produtos de cibersegurança e locação de equipamentos de TI.
• Compreender as necessidades dos clientes e elaborar propostas personalizadas, combinando soluções tecnológicas adequadas.
• Gestão do Processo de Vendas:
• Realizar negociações com foco em resultados, buscando equilíbrio entre as expectativas do cliente e a margem de rentabilidade.
• Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato e entrega dos serviços.
• Análise de Mercado e Estratégias de Vendas:
• Realizar estudos de mercado e identificar tendências e demandas em TI, principalmente para o segmento corporativo.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais que alavanquem a competitividade da empresa.
• Acompanhamento e Pós-Venda:
• Garantir a satisfação dos clientes durante e após a implementação das soluções, oferecendo suporte e identificando novas oportunidades de negócios.

REQUISITOS:

• Formação: Superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

EXPERIÊNCIA:

• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de TI, cibersegurança ou locação de equipamentos.
• Experiência com prospecção e atendimento de grandes empresas.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS:

• Noções de Service Desk, cibersegurança e locação de equipamentos de TI.
• Familiaridade com metodologias de vendas, como SPIN Selling ou similar, será um diferencial.

HABILIDADES:

• Comunicação e negociação avançadas.
• Capacidade de construir relações e entender desafios técnicos do cliente.
• Perfil orientado para resultados e solução de problemas.

DIFERENCIAIS:

• Certificações em vendas ou produtos relacionados à área de TI.
• Experiência no uso de CRM para gestão de vendas.
• Conhecimento atualizado sobre tendências em cibersegurança e tecnologias emergentes.

OFERECEMOS:

• Remuneração fixa + variável atrelada a metas.
• Benefícios competitivos.
• Oportunidade de crescimento em um ambiente de inovação tecnológica.
• Treinamentos e capacitações frequentes para aprimoramento técnico e comercial.