Informações

Expandir a presença da empresa no setor público, atuando inicialmente na linha de frente das vendas para prefeituras, e posteriormente estruturando a área comercial com foco em crescimento sustentável, gestão de equipe e excelência em relacionamento institucional.

▪ Valor de contratos fechados com prefeituras (R$) ▪ Tempo médio de ciclo de venda (dias) ▪ Ticket médio de negócios ▪ Nº de prefeituras ativas no funil ▪ Taxa de conversão de oportunidades (propostas vs fechamentos) ▪ Implantação da equipe comercial até mês X (marco de estruturação)

▪ Experiência comprovada em vendas para o setor público (prefeituras, autarquias) ▪ Conhecimento prático dos trâmites legais e administrativos de compras públicas ▪ Domínio de técnicas de vendas consultivas e complexas (B2G) ▪ Familiaridade com editais, portais de compras e plataformas de licitação ▪ Capacidade de elaborar propostas aderentes ao setor público, com análise de viabilidade

▪ Alta inteligência emocional e jogo de cintura para lidar com ambientes políticos ▪ Autonomia com senso de dono ▪ Visão estratégica e capacidade de estruturar processos do zero ▪ Habilidade de construir confiança , adaptando a sua abordagem de acordo com diferentes perfis de stakeholders ▪ Capacidade de liderar pelo exemplo e influenciar positivamente o time ▪ Capacidade de agir com neutralidade política na esfera profissional.

▪ Primeiros contratos fechados com prefeituras nos primeiros 3 a 6 meses ▪ Pipeline qualificado e robusto no CRM ▪ Relatórios mensais de desempenho e inteligência de mercado público (indicadores) ▪ Time comercial estruturado, treinado e operando até o final do primeiro ano ▪ Política comercial e processo de vendas definidos, documentados e em execução

Fase 1 – Atuação individual e geração de tração (primeiros 6 a 12 meses) ▪ Prospectar ativamente novas oportunidades em prefeituras e órgãos públicos, com foco em regiões-alvo e perfis aderentes. ▪ Identificar demandas públicas recorrentes, estudando editais, legislações e prioridades de gestão municipal. ▪ Construir relacionamento com tomadores de decisão, como secretários, prefeitos, diretores e áreas técnicas. ▪ Elaborar propostas comerciais sob medida, considerando peculiaridades legais e técnicas do setor público. ▪ Mapear o processo decisório dentro da prefeitura, entendendo ciclos orçamentários, influenciadores e momentos de compra. ▪ Participar de concorrências, processos licitatórios e chamadas públicas, com apoio da área jurídica quando necessário. ▪ Registrar e qualificar todas as interações e dados no CRM, garantindo organização do funil e rastreabilidade. ▪ Atuar com inteligência política, respeitando a legislação, mas compreendendo o jogo de forças, timing e alianças locais. ▪ Negociar com ética, clareza e capacidade de adaptação, respeitando os limites legais e as especificidades regionais. ▪ Fechar os primeiros contratos estratégicos com prefeituras, garantindo entregas consistentes e boa reputação institucional. ▪ Analisar os concorrentes e o comportamento de mercado público, gerando relatórios com insights práticos. 

Fase 2 – Estruturação da área comercial (a partir da maturação das vendas) ▪ Desenhar o plano de crescimento da área comercial, com estrutura, metas, papéis e processos. ▪ Recrutar e formar um time comercial, inicialmente enxuto e com perfil misto (vendas públicas e administrativas). ▪ Estabelecer rotinas de acompanhamento, rituais de vendas e metas claras, alinhadas ao crescimento sustentável. ▪ Desenvolver scripts, pitchs e materiais de apoio para equipe, adaptados à linguagem do setor público. ▪ Treinar e desenvolver o time, compartilhando boas práticas, experiências e abordagem consultiva. ▪ Criar indicadores de desempenho e dashboards de vendas, com visão de funil, conversão, ticket e ciclo de venda. ▪ Consolidar o uso do CRM como ferramenta central da área, promovendo disciplina e visibilidade. ▪ Ser o elo entre a equipe de vendas e a alta direção, comunicando resultados, gargalos e oportunidades. Responsabilidades transversais (presentes em toda a jornada) ▪ Acompanhar os desdobramentos de políticas públicas, programas federais e convênios, mapeando oportunidades de venda indireta. ▪ Apoiar o jurídico e a diretoria em análises de risco contratual, especialmente em contratos administrativos. ▪ Representar institucionalmente a empresa em reuniões com órgãos públicos, eventos e fóruns do setor. ▪ Conduzir análises de rentabilidade e viabilidade das propostas, garantindo saúde financeira das negociações.