Informações

O Business Development Marketing (BDM) é responsável por identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios. Atua de forma estratégica na geração de leads, prospecção ativa, relacionamento com potenciais clientes e apoio ao marketing, com foco em ampliar a base de clientes e fortalecer o posicionamento da empresa no mercado.

 1. Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Identificar novos mercados, segmentos e oportunidades de negócio.
• Construir e nutrir uma base de leads qualificados, com foco no perfil de cliente ideal (ICP).
• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e eventos.
• Qualificar leads utilizando frameworks como BANT, SPIN ou CHAMP.
• Agendar e conduzir reuniões com potenciais clientes.
• Alimentar e gerir o funil de vendas no CRM, garantindo follow-up contínuo.
• Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e sugerir soluções aderentes.
• Estabelecer parcerias comerciais estratégicas.

2. Marketing Estratégico e Geração de Demanda

• Participar da definição e criação de campanhas de marketing com foco em geração de leads (Google Ads, LinkedIn Ads, e-mail marketing etc.).
• Criar e revisar materiais de apoio à venda (apresentações, cases, e-books, landing pages).
• Apoiar na definição de estratégias de inbound marketing junto ao time de marketing.
• Sugerir temas, conteúdos e estratégias com base no retorno de mercado e leads.
• Realizar testes A/B de mensagens comerciais e analisar resultados.
• Acompanhar métricas de campanhas, taxa de conversão e CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
• Participar ativamente de eventos, webinars e ações institucionais para posicionamento da empresa.

3. Integração com Áreas Internas

• Acompanhar e reportar semanalmente os indicadores de performance (número de leads, conversões, reuniões, contratos).
• Colaborar com o time de produto/serviço para entender entregáveis e diferenciais.
• Oferecer feedback estruturado sobre objeções do mercado e percepção da marca.