Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em alta performance comercial para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes via parceiros no segmento de meios de pagamento (adquirência, subadquirente, gateways, PIX e soluções para fintechs).

Nesta posição, seu foco principal será o crescimento financeiro da base de clientes de parceiros através de: aumento da base de clientes, aumento de TPV (Total Processing Volume), rentabilização de taxas (take rate), cross-selling e up-selling de novos produtos financeiros.

Suas principais responsabilidades:

Gestão e Crescimento de Carteira: Gerenciar estrategicamente a base de contas atribuídas, fechamento de novas contas identificando oportunidades comerciais e acelerando o TPV dos clientes.
Vendas de Expansão (Upsell e Cross-sell): Negociar e vender novos produtos e serviços do nosso portfólio
Gestão de Margem e Rentabilidade: Negociar condições comerciais, tabelas de taxas e prazos de repasse, garantindo a margem e a rentabilidade de cada conta.
Prevenção de Evasão Comercial: Monitorar e acompanhar a saúde financeira dos parceiros, identificando quedas de volume de transação ou perda de share para a concorrência e aplicando estratégias comerciais de retenção.
Renovação de Contratos: Conduzir renegociações contratuais periódicas para garantir a fidelização de longo prazo da carteira de parceiros e clientes

O que buscamos (Requisitos):

Experiência comprovada em Vendas B2B, Gestão de Contas (Account Management) ou Farmer no segmento de Meios de Pagamento, Fintechs ou Adquirencia.
Domínio do ecossistema de pagamentos (adquirentes, subadquirentes, gateways, fluxos de liquidação financeira, PIX, antecipação de recebíveis e ecossistema de cartões).
Forte perfil comercial, com habilidade em negociação de contratos complexos e visão financeira (margins, take rate, TPV).
Capacidade de analisar dados de volume de transações para identificar padrões e oportunidades de venda.
Foco em metas comerciais (expansão de receita / MRR / TPV).

Diferenciais:

Rede de contatos construída no ecossistema de e-commerce, varejo ou fintechs.
Vivência com vendas de soluções de pagamentos via API / integrações tecnológicas.
Domínio de ferramentas de CRM

O que oferecemos: