Atuar de forma estratégica na gestão comercial, analisando indicadores de vendas, comportamento de mercado e performance da equipe, com foco em ampliar resultados, otimizar processos e sustentar o crescimento da empresa. O Analista Comercial Sênior é responsável por transformar dados em insights e propor ações que contribuam para o aumento de faturamento, rentabilidade e fidelização de clientes.

Responsabilidades:

Gestão de Clientes e Vendas:

Atuar no atendimento e relacionamento com clientes, garantindo excelência no suporte e satisfação.

Acompanhar pedidos, negociações e contratos, assegurando o cumprimento das condições comerciais acordadas.

Desenvolver e ampliar a carteira de clientes, identificando potenciais parceiros comerciais e oportunidades de expansão.

Análise de Mercado e Indicadores:

Coletar, organizar e analisar dados de vendas, margens, e outros indicadores de desempenho para subsidiar a tomada de decisões.

Estudar tendências do mercado de sorvetes e picolés, incluindo comportamento do consumidor, sazonalidade e atuação da concorrência.

Identificar oportunidades de melhoria e apresentar insights para estratégias comerciais mais eficazes.

Planejamento Comercial:

Contribuir para o planejamento e execução de campanhas promocionais e ações de vendas, em parceria com as equipes de marketing e trade marketing.

Participar no desenvolvimento de estratégias de precificação e mix de produtos, considerando a demanda e os objetivos da empresa.

Gerir o calendário de promoções e eventos sazonais, como lançamentos e ações em datas comemorativas.

Operacionalização de Processos:

Monitorar a logística de entrega e estoque, garantindo a disponibilidade dos produtos em tempo hábil.

Acompanhar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, assegurando o cumprimento de metas e prazos.

Suporte à Gestão Comercial:

Elaborar relatórios periódicos de performance comercial para apresentação à liderança.

Apoiar na definição e acompanhamento de metas comerciais, alinhadas às estratégias

Preparar reuniões, treinamentos, materiais que sejam solicitados para apoio ao desenvolvimento das atividades comerciais.

Acompanhar e pontuar aos supervisores sobre dos indicadores comerciais, auxiliando em ferramentas informações.

Requisitos

Desejáveis:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Cursos de especialização ou atualização em vendas e negociação serão considerados diferenciais.
Experiência prévia em áreas comerciais
Conhecimento em análise de mercado, vendas e indicadores de desempenho.
Domínio de ferramentas de gestão comercial (CRM) e pacote Office
Conhecimento e vivência em ferramenta Power BI.
Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Experiência preferencialmente no setor de sorvetes, alimentos ou bebidas.
Excel avançado

Treinamentos: