Buscamos profissionais com perfil comercial, comunicativo, consultivo e orientado para resultados, que tenham facilidade para compreender as necessidades dos clientes, conduzir negociações e transformar oportunidades qualificadas em novos contratos.
O(a) Closer será responsável por conduzir os leads qualificados até o fechamento, realizando diagnóstico consultivo, apresentação da solução, negociação, follow-up, assinatura de contrato e correto repasse das informações ao setor jurídico, além de manter a organização das oportunidades no CRM e atuar com foco no atingimento das metas comerciais.
Principais atividades
- Validar a qualificação dos leads recebidos do time de SDR;
- Analisar o histórico do lead antes das reuniões para personalizar a abordagem;
- Conduzir reuniões de diagnóstico com escuta ativa e investigação das necessidades do cliente;
- Apresentar os serviços de forma consultiva, persuasiva e alinhada ao perfil de cada cliente;
- Conduzir negociações e realizar o fechamento comercial;
- Atuar no contorno de objeções;
- Realizar follow-up de leads e oportunidades ainda não convertidas;
- Acompanhar o processo de assinatura de contratos e fechamento;
- Registrar informações, reuniões, decisões e próximos passos no CRM;
- Garantir o correto repasse dos contratos e informações dos clientes ao setor jurídico;
- Analisar a qualidade dos leads e os indicadores de conversão;
- Contribuir com sugestões de melhoria para o processo comercial.
OAB ativa será considerada um diferencial, mas não é obrigatória.
