Estamos buscando um(a) BDR com perfil organizado e orientado a resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio no mercado B2B.

Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, realizar abordagens comerciais, qualificar oportunidades e agendar reuniões para o Executivo de Vendas, contribuindo diretamente para a geração e evolução do pipeline comercial.

O que você vai fazer

Construir listas de prospecção segmentadas de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP);
Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, WhatsApp Business e e-mail;
Pesquisar empresas e identificar os principais decisores de compra;
Qualificar leads, identificando necessidades, potencial de consumo e momento de compra;
Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas, garantindo a transferência adequada das informações sobre cada oportunidade;
Realizar follow-ups e acompanhar a evolução dos contatos;
Reativar clientes inativos a partir da base histórica da empresa;
Registrar e manter atualizadas as interações, cadências e oportunidades no CRM;
Organizar a rotina de prospecção, agenda e pipeline comercial;
Acompanhar indicadores como volume de prospecção, taxa de conversão e no-show;
Identificar objeções, necessidades e oportunidades a partir das interações com o mercado;
Colaborar com o Executivo de Vendas e a liderança para o aprimoramento das estratégias e abordagens comerciais.

Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades comerciais;
Vivência com vendas ou prospecção no mercado B2B;
Conhecimento de CRM, como Leads2b, HubSpot ou similar;
Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business e ferramentas de comunicação comercial;
Conhecimento do funil de vendas B2B, da prospecção à qualificação das oportunidades;
Capacidade de identificar o perfil e o potencial de compra dos leads;
Organização para gestão de cadências, agenda, CRM e pipeline;
Familiaridade com acompanhamento de indicadores comerciais;
Boa comunicação verbal e escrita;
Disciplina para trabalhar com metas e rotinas de prospecção.

Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comércio, Comunicação ou áreas correlatas;
Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator;
Experiência com Leads2b;
Conhecimento ou experiência com ERP Tiny;
Vivência com ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados;
Conhecimento em metodologias de qualificação e vendas, como BANT, SPIN Selling ou GPCT;
Experiência com ligações ativas em alto volume.